建行之新商用房贷款.pptVIP

个人商业用房贷款 内容 产品介绍 产品概念 贷款对象 贷款条件 贷款额度及期限 贷款担保 贷款利率及还款方式 营销要点 产品特色及优势 营销策略 营销话束 产品介绍—产品概念 个人商业用房贷款 是指中国建设银行用信贷资金向在中国大陆境内城镇购买各类型商业用房的自然人发放的贷款。所称商业用房是指借款人购置的用于生产经营用途的房屋,包括商铺、写字楼等。 产品介绍—贷款对象 具有完全民事行为能力的中国公民、在中国大陆有居留权的具有完全民事行为能力的港澳台自然人、在中国大陆有居留权的具有完全民事行为能力的外国人。 产品介绍—贷款条件 有稳定的经济收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力 有合法有效的购买商品房的合同、协议以及我分行认可的其他证明文件 所购买楼盘的开发商银行签订了楼宇按揭贷款合作协议 借款申请人及其财产共有人同意以所购房设定 所购商业用房不在拆迁公告范围内 产品介绍—贷款条件（续一） 所购房屋产权明晰，可进入房地产市场流通 对普通楼盘中与住宅相配套并与住宅建筑一体的商业用房，必须在竣工验收合格后才能发放个人商业用房贷款 对优质楼盘中与住宅相配套并与住宅建筑一体的商业用房，可在楼盘封顶、取得预售证后，发放个人商业用房贷款 对我分行已投入开发贷款的纯商业用房项目，可按照配套商业用房的发放条件执行，即楼盘封顶、取得预售证后，发放个人商业用房 产品介绍—贷款条件（续二） 不予受理贷款申请的情况 借款人以前贷款分期还款拖欠本或息连续3期(含)以上或累计6期(含)以上，到期一次还款拖欠本或息在90天(含)以上的申请人(非恶意拖欠除外) 产品介绍—贷款成数及期限 贷款首付款比例不得低于50% 对以“商住两用房”名义申请贷款的，首付款比例不得低于45% 贷款期限不得超过10年 利率调整 贷款利率在一年以内（含1年）的，遇法定利率调整，不调整贷款利率，继续执行合同利率。 贷款期限在1年期以上的，遇法定利率调整，与下年1月1日开始，按相应利率档次执行新的利率。 产品介绍—贷款成数及期限（续一） 因贷款方式和担保方式等因素不同而另有规定： 以房产抵押方式发放的贷款，期限不得超过所抵押房产的使用年限 产品介绍—贷款担保 以贷款所购房产设定抵押担保 产品介绍—贷款利率 不得低于中国人民银行公布的同期同档次利率的1.1倍 贷款利率在一年以内（含1年）的，遇法定利率调整，不调整贷款利率，继续执行合同利率。 贷款期限在1年期以上的，遇法定利率调整，于下年1月1日开始，按相应利率档次执行新的利率。 产品介绍—还款方式 等额本金还款法 每期只以相等的金额偿还贷款本金，而利息不等 等额本息还款法 每期均以相等的金额偿还贷款本金和利息 一次还本付息 贷款期限为一年内适用 营销要点—产品特点及优势 手续简便 只需提供一手住房所需资料即可 业务办理效率高，放款速度快 对于优质楼盘只需封顶后办妥抵押登记手续即放款，加快发展商资金回笼；而其他行均需竣工验收后才能放款 营销要点—营销策略 选择目标楼盘 优先支持与住房项目配套商业用房的贷款需求 优先支持我行已投入开发贷款的纯商业用房项目 重点支持优质合作中介机构推荐的二手商业用房贷款需求 严格控制酒店式公寓、工业园区、经济技术开发区、厂房等类型的商业用房贷款需求 营销要点—营销策略（续一） 选择目标客户 无不良逾期记录客户 乐当家理财卡客户及他行VIP客户 公务员、专业人士 重点集团客户员工 集体授信单位员工 营销要点—营销策略（续二） 产品交叉营销，提高借款人综合贡献度 将贷款保险产品、短信通、网上银行、龙卡贷记等一系列个人产品融合在贷款方案中，结合价格、服务等策略，适时地进行交叉营销 营销要点—营销技巧（续三） 拓展营销渠道 积极与楼盘开发商、中介机构（房屋中介、担保公司、律师事务所等）、对公优质单位、楼盘物业管理以及社区组织等外部机构，建立产品销售网络 加强与内部机构联动，充分利用行内现有系统（如个人信贷系统、个人客户信息系统、信用卡系统等），挖掘及发现潜在客户资源，建立目标群体数据库 营销要点—营销话束 如果你有需要,现在就为您办理吧。 风险要点 借款人经营风险 商业用房是用于盈利的经营性房屋，其还款来源主要是借款人的经营性收入，包括租金收入和其他经营收入 租金收入存在较多不确定性，稳定性较差 与住宅小区配套的独立门面、繁华闹市及商业老街的商业用房价格较稳定且易于处置 新开发商业区或者新市场项目的前景不明朗，风险较大 借款人经营或实际控制多个实体，关系复杂 借款人为外地人，经营实体也在外地，还款可靠性难以保障 风险要点（续一） 抵押物风险 抵押物评估风险 评估机构在利益驱动下，根据贷款需求额和银行抵押率要求，人为操纵评估结果，高估抵押物价值 抵押物租赁风险 抵押人利用租赁权优先的规定，将抵押物在设押以