康师傅拜访八大步骤与实战演练--MBABY.pptVIP

一、游戏与启示：数字连线 游戏启示 课程目的 课程大纲 课程进行安排表 二、拜访八大步骤内容 三、实战演练 演练主题：拜访八大步骤完整过程 演练话术:新产品卖进门店的沟通 角色扮演：2人一组上台，扮演业务员与客户 研讨互动：其他学员观察并记录，提出改善建议 三、实战演练 问题1： 客户：这个新品刚推出， 销售不一定很好， 为什么我还要进它呢？ 四、课程回顾与测试 拜访八大步骤，是帮助销售人员在每一个售点都取成功销售的过程模式。 把“拜访八大步骤”当成一种习惯，在不久的将来一定会成为一名更专业、更优秀的销售人员。 话术 业务：首先我同意您关于货架紧张的说法，同时我观察了货架，发现货架只需略做调整，就会出现足够位置摆放新品。我可以试试给您看，您一定不会拒绝给您带来更多生意机会的产品。不用您操心，我来动手，您肯定满意。 中管网通用业频道 中管网通用业频道 ? 4.1 测试题： Q1:请列举拜访八大步骤过程？ Q2:请列举第一步计划与准备需要做什么？ Q3:为什么业务员需要将库存拆箱填满货架？ Q4:为什么使用广告物是很重要的？ Q5:在离开零售店之前，该自己反问什么问题？ 中管网通用业频道 课程的结束是行动的开始… 敬请指正！ 中管网通用业频道 行程计