大前研一〔日〕《专业主义》解读.ppt

即使具备先见性，在必要条件和充分条件尚未得到满足，或是无法严密地证实是否得到满足的情况下，单纯追求技术上的可能性，则只能以白日梦而告终。 成功的必要条件和充分条件是随着技术革新而时刻发生变化的。即使是同样的商业计划，如果创业的时机和事业的发展速度不同，成功的必要和充分条件也不一样。 成功的必要条件和充分条件 产业发展的历史便是企业被淘汰的历史，特别是IT网络革命以后，事业环境的不确定性迅速增强。受此影响，全球企业大规模破产。 如果出现了应用新技术的新一代产品，市场否定了前一代产品，制造企业所从事的事业便不得不退出舞台。 即使是投入最新技术生产的产品，在它变为成品的瞬间，便已经陈旧了。 有些组织在改变战略以及把预见到的东西转变成构思的过程中花费了过多的时间，这样的组织，即使是历经磨难的大企业，也无法生存下去。 把握变化的速度和规模 门户网站只要略微偏离中立的立场，用户便会怀疑“这里也许不是最好的”而最终离去，发布广告者也会觉得“是否受到了不合理的对待”、“相似的网站还有很多”，同样可能会离开。 对于创立于一间学生宿舍的戴尔公司而言，它获得成功的最主要原因在于早期便得到了联邦快递这一强有力的综合物流伙伴的支持。 在普遍存在(ubiquitous)的世界里，个人可确保自己的信用，而不需要第三者。普遍存在的本质便意味着无论何时何地都能在瞬间与互联网连接，核实本人的身份(或支付能力)。 电子商务的三个关键点 我们所应具备的姿态是从一开始就与世界的主要市场保持等距离，也就是说，重要的是从起始阶段开始就把多个市场置于自己的视野中，据此来构思事业。 21世纪的商业模式需要的不是阶段性地培育全球标准，而是创造出全球标准本身。在此之上必须构思发展“洒水车型”的事业，追求全球同步。 设定满足8亿人市场的标准 未雨绸缪 正向成倍发展的企业和负向成倍衰退的企业壁垒分明，不存在模棱两可的中间企业。总之，只有两种情况——成功与失败。 如果我们想要与旧大陆的产业基础保持联系，那么要想在新大陆取得成功则会变得非常困难。 只有对自己所描绘的蓝图充满自信，随时准备重新审视或放弃自己的构思，才有能力做出决策。 “and”还是“or”？ 为了使预见到的机会和事业不至于变为空想，我们必须有自我否定的勇气。在任何时代，最大的敌人都是自己。 有的企业能够像通用电气这样从竞争对手的角度思考问题并能动地进行自我变革，而有的企业则在自己公司内部创办并发展竞争对手的事业。 勇于自我否定 自我变革没有止境，它通过由先见到构思、再由构思到先见的不断循环得以实现。 不可制定过多的方案，从众多的方案之中选出一个能够满足成功的必要和充分条件的方案，并抓住时机付诸行动，这是非常必要的。 视成功为“过去时” “人不是不喜欢变化，而是讨厌自己被改变。” 以达到和谐气氛为预期目标的讨论是不会产生任何创新的。如今我们需要的不是达成一致的意见，而是坚持自己的观点。 追求“深度经济” 第四章：讨论的能力 当我们看不清前进的道路与成功的模式时，从理论上展开充分的讨论至关重要……讨论问题所必不可少的能力与素质，我们有可能通过后天学习而获得，而且无论我们从何时开始练习，都能取得很好的效果。 故作学者的姿态以及耍小聪明的态度有百害而无一利，因此客客气气的态度反倒成为事业发展的绊脚石。 沉默并不一定是“金”，缺乏事实基础与不符合逻辑的意见、以保持和谐关系为目的的发言以及随声附和的态度为众人所鄙视，提出反面意见或疑问则受众人欢迎。 避免对企业发展无益的讨论 当我们看不清前进的道路与成功的模式时，从理论上展开充分的讨论至关重要。 现在，英语已成为商界通用的语言，全球化与无边界化进一步发展，而且这种趋势已不会逆转。无论愿意与否，我们都必须接触其他国家的文化和习惯。 符合逻辑的思考VS符合逻辑的讨论 讨论问题所必不可少的能力与素质，我们有可能通过后天的学习而获得，而且无论我们从何时开始练习，都能取得很好的效果。 有人认为，在欧美接受过教育的一代年轻人在第一线积累一些实际经验，自然会成长为都能够在理论领域讨论问题的人才。我认为，这种想法未免有些轻率。 讨论的能力可以后天养成 逻辑思考的基础在于首先建立假说，以事实为依据对假说进行验证。 大部分组织对起初建立的假说都不去进行验证，因此也就不会做出修正。他们会说“边干边思考”，而实际上是不去思考，一味地蛮干。 在现实世界中，我们越来越需要逻辑这一“商业语法”。在全球化的发展进程中，逻辑必不可少。 逻辑是全球唯一的通用语 对于自己想要达到的目的非常明确，寻找能够达到这一目的的切入点，这才是提问的关键。 在讨论的过程中，隐瞒自己的想法或歪曲表达自己的想法都是不利于解决问题的。无论对方是谁，都不必畏惧。 提出的问题符合逻辑，对方自然会做出符合