终端营销初稿.docVIP

终端营销 摘 要：通过对营销终端的研究，阐述了终端营销的各个要素；介绍了终端建设与管理的方法；说明了什么样的市场是扎实的市场，如何打牢市场基础，避免营销泡沫，有效利用营销资源，降低营销成本，提高营销效率；指出了综合市场营销竞争阶段，日用消费品企业参与市场竞争的重点和方向；为市场营销细节化操作提供了理论支持。 关键词：营销；终端；品牌；沟通；陈列 Key Words: Marketing Terminal Brand Communication Display 第一章 终端是产品到达消费者的独木桥 由于人类所拥有的人力资源有限、物质资源有限、资金有限、时间和所掌握的信息有限，一句话我们的资源有限。 市场竞争的目的就是为了使资源配置市场化，以有限的资源发挥最大的效用。 企业参与市场竞争的目的是以企业所拥有的有限的人、财、物、时间和信息等资源开发市场、拥有市场、扩大市场，通过市场的发展培育品牌，不断壮大企业。 通过市场竞争，人类所拥有的有限的资源会逐步流向能够最有效配置和使用这些资源的组织或企业，淘汰资源配置欠佳的组织或企业，达到资源利用最大化，以最小的投入获得最大的产出，更多更好地为人类造福。 中国由计划经济向市场经济的过渡还没有全部完成，还处在市场经济与计划经济的混合阶段。就是说在某些地方、某些行业、某些市场还没有充分竞争，行政经济和计划经济仍然存