2012合富辉煌淮南国际汽配城项目淮南台湾车配城项目营销策划代理投标报告132p解析.ppt

快速旺场是项目整体良性推进的关键，先把市场整体人气做旺才能更加顺利实现项目去化；具体招商“先易后难”，先从易整合板块、进驻意愿强的业态切入，如小车汽配汽修； “龙头先行、大户优先”，先抓龙头商户（本地）、抓品牌大户（异地），提高聚拢效应，带动散户、观望商户；（将品牌店/大店布点以拉动整个项目人气点或经营轴线上） 先做人气 再做生意 招蜂引蝶引水灌田 对整个淮南区域市场进行拉网式、地毯式扫街，将所有汽车关联商户一网打尽，经过二至三轮意向摸排，再逐步深挖掘，完成招商。 地毯搜索深度发掘 招商总体思路 项目招商策略 主力店定制招商 优先界定主力商户，有效促进项目人气拉动与商户带动 行帮大客户招商 大客户具备圈层影响力与带动力，有利于项目口碑传播与商户经营的信心提升 定向招商 汽配城项目的目标客群专业性强，定向选择、定向搜集很重要 品牌对接招商 利用上游渠道的品牌寻找下游代理商投资经营的招商策略 发布会招商 联系汽配汽修等专业经营者进行招商信息、政策的发布会，实现有效招商 广告招商 充分利用各种广告宣传媒体，将招商信息传达给目标商家 优惠招商 以适当的优惠，降低承租户的经营风险，增强其经营信心，促进招商工作 整合淮南市汽车关联商户资源 整合周边地市汽配汽修等商户资源 中国、安徽、淮南汽车/汽配/汽车用品等行业协会资源 主力大客户资源先行走访 深入了解市场动态； 资源整合期（2012年6-