《黄金增员法》回顾精篇课件.pptVIP

黄金增员法回顾 什么是P0P ? 金句: 不要绘制小蓝图， 而要敢于做大梦 小拇指—远景：包括行业的远景和保险工作比其他行业的优势 人口老龄化/社保的不足/大家庭制度的崩溃，小家庭数量的急剧增加/保险公司开放 投保观念前瞻/经济膨胀/业务人员素质提高/理财观念的落实（保险保本的观念） 雇佣意识抬头（老板开始为员工投保成为趋势）/流行病的增加 从事保险事业的优势： 能赚钱，快速致富/积累大量的人脉/具有社会意义/具有高度的挑战性——快速成长具有事业的满足感——自己当老板/高度自由/有荣誉感/有能力及早退休/生活品质提高/永续经营 金句：要吸引具有吸引力的人， 你必须具有吸引力 要吸引有影响力的人， 你必须具有影响力 要吸引尽职的人， 你必须是尽职的 与其说服他人，不如先说服自己 如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人！ * * 2011.4.29 湖北 襄阳 金句: 主管的定义： 有一批人 与他们站在一起 直视同一个目标 整合一切可使用资源 带领大家，获取利润 达致双赢 改变团队 可以找对方法……… 一杯食用油, 好喝吗? 一杯混了 盐和糖的水, 好喝吗? 10个生鸡蛋 好吃吗? 生面粉好吃吗? 那么…. 1 必须五个持续不变的关注点 寻找有意愿的人 对有潜力业务员的评估 对业务员的吸引力 业务员的留存率 业务员的生产力 2 3 4 5 1、不了解《基本法》 ＝失明 2、熟视无睹比失明更可怕！ 3、成功者是 善于利用游戏规则的人！ 基本法的启示： 法拉利跑车的故事： 请问：你会开小车吗？ 你听说过法拉利车队有一名赛车手叫舒马赫吗？ 如果让你和舒马赫比赛车，你觉得你会不会赢了他？ 如果我告诉你有一个方法你肯定能够赢他，你相信吗？ 那就是我给你一台法拉利跑车，我给他一台拖拉机！ 所以，有时候你会发现：一部车子的性能比一个人开车的技能还重要，一个人所处的环境比一个人的能力还重要。你会发现，有时候身边有一些人，他的能力不比你好，智商和学历也不比你高，但为什么他能取得比你更好的成就？过着比你更好的生活？那就是因为：当他的生命中有法拉利跑车经过的时候，他抓住了！所以今天我所要跟你介绍的，也许就是你生命中的一部法拉利跑车，它就是最近带领很多人走向成功的——保险业！ 四个问题五个方法 小芳：我问你一个问题，你觉得根据你的能力，经历和抱负，能预见自己未来5年之内获得6位数字以上的收入吗？ 您知道襄阳市我们这里有多少人口吗？ 您知道在这些人口中有多少人在工作？（16——75岁之中有75%） 当然，所有的人都在努力工作，但你知道有多少人能拿到20万以上的年薪呢？大约5%（我自己也朝这个目标在努力） 小芳，你想成为这优秀的5%之一吗？成为这5%，有五种方法： 方法1：成为一名杰出的运动员或演艺人员（不太现实） 方法2：成为一名专业的人才，律师、会计师、、 方法3：成为独资企业主，但没几年都要关店。多数缺乏资金和管理经验。 方法4：到一家大公司，当管理人员不断晋升（适应政治、、） 方法5：创造性的销售行业赚取一笔实在的收入，完全由自己掌控。如金融、保险、房地产！ 其实听一听，对你而言也是多一个选择多一个机会，你说对吗？ 认同不认同 请问你认同保险吗？（不认同） 请问你今天早上出门的时候，有没有关你家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？如果没有，为什么要关？很好！保险就是预防万一，为没有发生的事情提前做准备就是保险。请问你家楼下有没有社区的大门和保安？如果有，为什么你家还要安个铁门？其实社区大门和保安就像社保一样人人都有，但永远都不够。自家铁门就像商业保险一样，每个家庭都有个性化的需求。 如果明天，报纸上面刊登一个广告，来排队的1000人，社保20年都不用钱，请问你想来排队吗？为什么？也就是说：你很想要保险，你只是不想付钱而矣，你说是吗？所以保险不要钱的话，请问你想要吗？那你觉得保险哪里好啊？ 五指说保险 大拇指——销售渠道：一个人一辈子至少有6个阶段的保险需求，所以一个家庭我们就有18个保险商机。有句话说，客户的需求量会决定你的业务量。保险的销售渠道是最广的！ 食指——客户积累：销售一栋房子与卖一张保单所花费的力气是一样的，但是回报却远远不同，一栋房子的利润是千分之二到万分之六，而且只领取一次。一张保单销售的利润是20%—30%，而且可以领取多年。客户重复购买的几率非常高，保单卖得越多，收入积累就越多。我们就像保险公务员一样