如 何 快 速 成 单[精选].pptVIP

如 何 快 速 成 单 熊 艳 确定目标采取行动 一艘船在大海里行驶，如果没有目标， 永远都是逆风而行。 我们只有有了目标，才会有销售的动力。 销售人员必须具备能力 1、说服能力 自信+专业水平 说服的三大构成要素为： 脸部表情占55%、声 音占30%、语辞占7% 2、三意主义 诚意（诚恳友善） 创意 热意（热情、积极） 3、专业知识 提升说话技巧、吸引客户的交谈方式 别令对方疲劳、反感的方式说话 声音太小、咬字不清，听不清楚你在说什么 罗罗唆唆、单方面叙述的说话方式 口若恳河的说话方式 正面反驳、伤人自尊心的说话方式 注意用字遣词及语气 不可用太轻浮的语气，让人感觉不稳重、成熟 过份的敬语、奉承会给人虚伪的感觉 介绍产品及服务时可适当使用手势、绘声绘色、效果会更佳 如何得到客户的信赖 果断—将问题有信心地直截了当地说出 反复—将项目的优势突出介绍 感染—将对项目的自信、自身的热情传输给客户 异