如何做一明优秀的辅导专员[精选].pptVIP

作者：张晓桐 * 2001.8.13 石家庄分公司 张晓桐简介 88年8月，张晓桐大学毕业，97年3在唐山加入中国平安，从业务员到业务主任，到营业部经理，后又做专职讲师和培训室主任，在一线积累丰富的实战经验。 “9”在中国，是个吉利的数字，意味着登峰造极和吉祥如意！99年9月，张晓桐成为第9期组训育英班99名学员之一，后到保定支公司做组训，做销售助理，今年7月到张家口支公司总经理项目小组张家口小组组长 . （部分内容作了修改，请作者原谅！） 作者：张晓桐 ★ ★ ★ （一） 公司政令传达执行 市场调研 ——了解掌握队伍状况、险种结构 业绩报表 分析 同业数据收 集整理分析 人均GDP 人口数量 居民储蓄总额 保险深度、密度 改善险种结构：保定：1310元/件—2133元/件 张家口：1244元/件—1581元/件 （二） 决策计划建议制定、执行 为公司提供切实可行的计划、建议 强有力的宣导执行 制订品牌战略 保定：劳保卡战役 张家口：DKV战役 （三） 营业区、部、组业务督导追踪 员工收入提升，团队发展迅猛，干部成长迅速（保定2000年10月1日育成39位主任） （四） 内外勤协调 内勤多参加外勤日常例会，参予营业部考勤检查，给内勤参予外勤培训机会 全