(2011年度奖励管理办法定稿.docVIP

年度奖励管理办法 第一条、目的：为了体现燃料集团企业文化，对优秀员工进行及时激励，特制订本管理办法。 第二条、原则：公平、公正、公开、合理。 第三条、适用范围：江苏瑞华燃料集团职能部门、如皋港采供中心、各分公司、驻外办事处。 第四条、奖励周期：年 第五条、奖励项目 一、年度优秀销售团队奖1名 （1）评比指标 A、人均销量： * 以申报团队年度人均销售吨位（该分公司全年销售总吨位÷该分公司人员配置数额）为系数 * 以全部分公司年度人均销售吨位（全部分公司全年销售总吨位÷全部分公司人员配置数额）为基数 * 各分公司人员配置:南通23人，浙江17人，无锡9人，太仓13人除后勤以外的所有人员 *该项得分=（系数÷基数）×15 B、人均净利润： * 以申报团队年度人均净利润（该分公司全年净利润÷该分公司人员配置数额）为系数 * 以全部分公司年度人均净利润（全部分公司全年净利润÷全部分公司净利润）为基数 * 该项得分=（系数÷基数）×15 C、资金回报率： * 以申报团队全年资金回报率（该分公司全年净利润÷该分公司的实际占用资金库存+应收款）为系数 * 以全部分公司全年资金回报率（全部分公司全年净利润÷全部分公司的实际占用资金总额）为基数 * 该项得分=40分 分（系数高于或低于基数每满一个百分点） D、资金周转率：资金周转率=全年销售额÷全年实际占用资金（库存+应收款） * 以申报团队全年资金周转率（该分公司全年销售额÷全年实际占用资金额）为系数 * 以全部分公司全年资金周转率（全部分公司全年销售额÷全部分公司的全年实际占用资金总额）为基数 * 该项得分=15分 分（系数高于或低于基数每满一个百分点） E、现金比：现金比=回笼的现金金额÷回笼的资金总额（资金总额包括现金、承兑） * 以申报团队全年现金比（该分公司全年回笼的现金金额÷回笼的资金总额包括现金、承兑）为系数 * 以全部分公司全年现金比（全部分公司全年回笼的现金金额÷全部分公司的回笼的资金总额包括现金、承兑）为基数 * 该项得分=15分 分（系数高于或低于基数每满一个百分点） *注：全年销量、净利润，不包含：客户预付煤款中实际未发生的款项。 （2）入围条件：在本年度出现下列任意一种情况者，不具有入围资格。 *货款回笼率＜90%（此项计算的系数和基数不包括未到合同约定付款日的业务） （3）评选周期：年 （4）评比对象：各销售分公司 （5）奖励措施： 50000 元奖励（含个税，由获奖团队负责人制定分配方案，经总经理和董事长审核批准后执行，涉及的个人所得税由公司代扣代缴） （6）评比规则和程序 A、由团队申报，并按要求提供数据，汇总至营销中心。 B、营销中心按评比指标计算分值，入围分公司得分最高者获得该奖项。 (7）评比时间： A、2012年1月12日前，各团队根据评比规则报名。 B、2012年1月14日前，按评比规则计算出各团队总得分，并公布，接受监督。 C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。 备注： 附相关数据证明材料如下： 分公司年度净利润目标、实际完成净利润数、年度销量目标、实际完成销量数、货款回笼；（以上各项指标先由分公司财务签字确认） 以上各项证明材料制作成表格，并且由资料提供者签字确认； 此奖项申报必须提交：年度优秀销售团队奖分数核算表及以上各项指标相关证明材料，方可生效。 二、年度优秀销售分公司总经理奖1名 （1）评比指标： 范围 指标 基准分/最高分 业务管理 年度经营目标综合达成率得分 15分/25分 利润率得分 10分/15分 资金周转率得分 10分/15分 客户活动率得分 10分/15分 人才梯度建设 人才培养得分 0分/30分 （2）评比周期：1年 （3）评比对象：各销售分公司总经理 （4）入围条件：在本年度出现下列任意一种情况者，不具有入围资格。 * 分公司年度经营目标综合达成率低于85%； * 货款回笼率＜95%（此项计算的系数和基数不包括未到合同约定付款日的业务）。 （5）奖励措施：： 20000 元奖励（个税公司代扣代缴）及荣誉证书 （6）评比规则： （注：涉及的各项指标计算范围为参评人所在的分公司） A、年度经营目标综合达成率得分=（全年净利润实际完成数÷净利润目标+全年销售吨位实际完成数÷销售吨位目标）÷2×15分；（经营目标参见年初各分公司总经理所签订的责任状） B、利润率得分=净利润÷销售额÷4%×10分； C、资金周转率得分=资金周转次数（全年销售额÷全年占用资金）÷8×10分； *注：全年营业额、净利润，不包含：客户预付煤款中实际未发生的款项。 D、客户活动率得分=客户活动月份达标的总家数÷总客户家数×10分