上品阳光销售说辞参考资料.doc

上品阳光销售说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、交通区位：乘车路线3、沙盘讲解：a、整体方位、小区规模b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积4、单体模型（可选） 二、看房路线说辞点 去的路上：1.?销售大厅前：一期绿化、楼距、迪米亚幼儿园2、半山流水别墅区：低层住宅的优势、入住率高 3、实地介绍户型的具体位置：人行道、车道、车库(车位)、朝向、花园、单元口、入户大门 回的路上： 生活配套齐全：五月阳光商业、经营业态（超市、K吧）、体育公园 引回销售大厅：礼貌用语、指引入座 三、做投资计划表说辞点 建筑面积、套内建筑面积、单价、总价 付款方式（一次性、银行商业按揭） 付款要求 描述居住的情形 分析购买的理由 提供“二选一”置业方案 约定考虑结果的时间 四、送别客户说辞点 礼貌用语 提示等待回复 ?附件：一、销售大厅说辞 您好，欢迎光临！我是上品阳光销售员×××，请问您是第一次过来吗？（如果是）我给您介绍一下我们小区的大致情况！您请这边走（指引到沙盘前）。 我们这距五星只有10分钟的车程，有多路公交车直达小区门口，交通十分便利（询问客户现居住地，再加以细说）。 上品阳光是阳光花园的收官力作，与阳光花园ABC区组成柳州东南片区首屈一指的大型高尚住宅社区。 项目占地40亩，建筑为10栋多层建筑，西侧建筑有2#、3#、4#、5#6#楼均为6栋墅质洋房，其中2#、4#、5#楼底做架空车库。1#楼为3层物管综合楼，东侧则为4栋别墅，总建筑面积34733平米。容积率1.39,机动车停车位85个,其中地上车停车11个,独立车库停车44个,架空车库停车30个,非机动停车位325个,住宅总户数217户。 秉承阳光花园绿化丰富的优良传统，上品阳光采用复合式园区规划——（山景公园+景观+游泳池+广场+雕塑+建筑），我们这种复合式园区规划、艺术雕塑、特色水景以及空间的合理布局，打破传统的规划设计理念，保证景观的均好性，空间的自然流畅，人与自然的交融；形成层次分明的立体化景观效果。 小区还配置了超一流的植物群落，选择珍惜乔木、灌木为主体，引进适合生长的亚热带植物，形成浓郁滨海风情的生态网络。在植物的配置上以人文关怀为目的、以欣赏性为契机，以本地树种为基调，以热带树种为点缀。形成四季循环的植物配置，达到四季常绿、四季有花的效果。春天赏杜鹃、夏季赏玉兰、秋天看银杏、冬季观梅花——只有这样的绿化才无愧于“墅质洋房”的雅号。让您感觉，走进上品阳光，就像进入一个天然的植物园。 上品阳光拥有已列入柳州山体景观保护的金形山——挺拔的山势、葱绿的植被将成为您清晨推开窗子的第一道景观。背依金山，四周潜伏龙脉，东南视野开阔，阳光充沛；西方树木成林阻挡酷暑燥热，北面楼层重叠可御寒冬素气。大门迎向紫气，百年旺地，倍显尊贵。项目规划处于山湾之处，因其方位乘运势而建，仿佛生长于山湾之间。楼宇顺山地形态延绵展扩，配合山水灵气，树木葱茏，与建筑交相辉映，成就别墅气质，自然风声水起，富贵延绵。可谓天然的后山公园。 上品阳光倡导以人为本的设计理念，创新采用超低密度规划，一梯两户，板式多层，别人的多层都是7层，上品阳光因为是墅质洋房，只有6层！表面上看，7层和6层似乎没有多大区别，但本质上这是区别一般多层和墅质洋房的分水岭之一。因为是作为献给柳州追求品质人群的礼物，所以我们认为这样做很值得！ 上品阳光依托阳光花园成熟完善的生活配套，以更宽广的视野阅读城市美景，社区内超市、药店、美容美发、瑜伽馆、酒吧、美极园、迪米亚幼儿园、体育馆、游泳池、羽毛球馆、健康主题会所等，生活设施一应俱全。 小区在规划布局上，基本采用南北朝向，严格按照柳州市城市规划要求退出足够的日照间距，充分利用太阳能量。布局将东西朝向呈梭形开敞，良好的自然通风——主立面和开口迎向夏季主导风向。整个小区自然通风顺畅。 户型设计：以120m2左右户型为主，适当搭配从56m2至145m2的各类户型，有一房、两房、三房、四房、楼中楼及联排别墅。采用砖混结构，层高3米。并采用大开间、全采光、短进深的设计原理，精心构筑观景平台，超广角飘窗与落地窗完美结合，营造每户都是风景，人在风景中的优美意境。上品阳光的多功能户户型，合理实用、布局灵活多变，动静分区、干湿分离、明厨明卫、景观阳台、时尚飘窗、极大的满足了现代人对生活的要求。 立面设计：立面以深浅两种咖啡色面砖搭配白色涂料。通过材料对比以及飘窗阳台的运用求得光影的变化以获得一种平宜而不乏时尚的住宅立面效果。 小区内，合理组织交通，实现人车分流，并充分考虑了内部及外来人员的机动车和非机动车停放。 （边讲解边提问，了解客户的需