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ERP沙盘培训 ERP沙盘 在战争中使用的沙盘是根据地形图或实地地形，按一定的比例用砂石、石土等材料堆置而成的一种模型，供指挥者研究地形、敌情、作战方案、组织协调和实施训练时使用。 ERP沙盘模拟培训来源于军事上的战争沙盘模拟演练，通过运用独特直观的教具，模拟企业真实的内部竞争环境和外部竞争环境，结合角色扮演、情景模拟、教师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实经历数年的企业经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。目前ERP沙盘模拟培训已成为世界500强中大多数企业的中高层管理人员管理培训的首选课程。 二、培训方式 ERP沙盘模拟培训将企业的主要流程缩小在整张沙盘上。企业的物流：下原料订单、原材料入库、组织生产、按订单销售；企业的资金流：现金、贷款、应收账款、人工成本、设备维修、固定资产折旧等制造费用支出，广告投入、市场开拓、产品研发、ISO认证等管理费用支出等；企业的信息流：市场预测分析、竞争环境、竞争对手经营情况分析等。 在ERP沙盘模拟培训中，学员被分为6个小组，每个小组代表一个企业。每个企业的主要职能定位分别为：公司总裁CEO、财务总监CFO、财务总监助理、生产总监、采购总监和营销总监。每个小组都拥有等同的资金、设备和固定资产。通过用现金为企业作广告，从市场上赢得订单，用现金购买原材料入库和新生产线，投入生产，完工交货，从客户手中获得现金，用现金开发新的产品和新的市场，用现金支付员工工资、税收等。当资金短缺时可向银行申请贷款或变卖固定资产。经过四年的经营，最终根据每个企业的总得分评出优胜企业。 三、培训目标 学员通过在沙盘上对企业的模拟经营，了解企业经营的各个环节，把过去独立的部门管理结合到与企业所有部门的协调合作当中，使学员在实际的管理工作当中，能更好的结合企业的状况，从全局出发，培养团队意识，增强部门之间的协作沟通能力，提高企业的整体管理水平和运营效率。 附件：部分运营规则及市场预测 第一节 企业经营 1.企业经营的本质 企业是指从事商品生产，流通和服务等活动，为满足社会需要和盈利，进行自主经营自负盈亏，具有法人资格的经济组织。 经营是指企业以市场为对象，以商品生产和产品交换为手段，为了实现企业的目标，使企业的投资、生产、销售等经济活动与企业的外部环境保持动态均衡的一系列有组织的活动。 企业是一个以营利为目标的组织，企业管理的目标可概括为生存、发展、盈利。 2.企业生存 企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。这从另一个角度告诉我们，如果出现以下两种情况，就宣告破产。 资不抵债 如果企业所取得的收入不足以弥补其支出，导致所有者权益为负值时，企业破产。 ⑵ 现金断流 如果企业的负债到期，无力偿还，债权人就会来敲你的门，企业就会破产。 在企业模拟经营中一旦破产条件成立，请指导教师裁夺。一般可能有三种处理方式：其一，如果企业盘面能让股东/债权人看到一线希望，股东可能增值，债权人可能债转股；其二，企业联合或兼并；其三，破产清算。 3.企业盈利 企业经营的本质是股东权益最大化，即盈利。而从利润表的利润构成中不难看出盈利的主要途径一是扩大销售（开源），二是控制成本（节流）。 扩大销售 利润的主要来自于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。提高销售数量有以下方式： 扩张现有市场，开拓新市场 研发新产品 扩建或改造生产设施，提高产能 合理加大广告投放力度，进行品牌宣传 提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产 ⑵ 控制成本 产品成本分为直接成本和间接成本 降低直接成本 直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。在ERP沙盘模拟课程中，原料费由产品德BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间；用不同的生产线生产同一产品的加工费也是相同的，因此在ERP沙盘模拟课程中，产品的直接成本是固定的。 ② 降低间接成本 从节约成本的角度，我们不妨把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两类。投资性支出包括购买产房、投资新的生产线等，这些投资是为了扩大企业的生产能力而必须发生的；费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效筹划师可以节约一部分的。 第二节 创业者物理沙盘运营规则 2.1生产线 生产线类型 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维修费 残 值 手工生产线 5M 无 3Q 无 无 1M/年 1M 半自动生产线 8M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M 全自动生产线 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M 柔性生产线 24M 4Q 1Q 无 无 1M/年 6M 说明： 所有生产线可以生产所有产品。 一条生产线只能生产一种产品，以及只能