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创业计划大赛成功必备要素 创业计划大赛成功必备要素 选择项目 什么是风险投资： 风险投资是指由职业金融家将风险资本投向新兴的迅速成长的有巨大竞争潜力的未上市公司（主要是高科技公司），在承担很大风险的基础上为融资人提供长期股权资本和增值服务，培育企业快速成长，数年后通过上市﹑并购或其他股权转让方式撤出资本，并取得高额回报的一种投资方式。 选择项目 风险投资选择项目的一条重要标准：具有投资前景 一般不投资于： 传统行业 难以实现规模化的产业 容易进行复制的产业 规模过小的项目 视频 选择项目 项目选择时需要考虑的问题： 行业标准（依据确凿数据）视频 标准化（保证质量）视频 规模化（规模效应） 可复制性（规模扩大） 进入门槛（是否容易被模仿） 时间效益（生命周期，市场步伐） 成功的商业模式 创新和借鉴的平衡： ◆创新性 ◆实践性 ◆ 一种模式如果从来没有出现过，一般只有两种可能： 太过超前或根本不可能成功 选择团队 “一个一流的团队可以把一个二流的项目做成功，但一个二流的团队却可能把一个一流的项目做砸” 在团队和项目二者中，投资人更看重团队的素质 投资商有时候是对“人”的投资 选择团队 考虑因素： 人员的价值观和毅力 人员的互补性 人员的协作能力 人员的专业素质 人员的行业背景及项目经验 选择团队 郭 丹（信息管理专业2002级本科生） 叶金凤（工商管理专业2002级本科生） 陈 琼（人力资源专业2002级本科生） 高 敏（光信息科学专业2002级本科生） 胡宁杭（软件工程专业2004级本科生） 易芳菲（市场营销专业2003级本科生） 领导者的特质 商业计划书 执行总结 （各部分概括） 产品或服务介绍 （产品性能，主要参数） 市场分析 （市场容量，壁垒） 竞争分析 （国内，国外） 公司治理 （公司建制，人员组成） 生产管理或质量管理 （生产及库存） 投资计划 （资金需求和融资计划） 财务计划 （财务计划及报表） 风险分析 （风险预计及防范） 附录 （财务附表及其他背景材料） 商业计划书 撰写商业计划书需注意： 完备的结构 严密的数据支持 对行业深度了解 多使用表格和图表，避免大量文字 排版艺术 逻辑性的表述 思路清晰 what → why → how → where 重点突出 避免答非所问 学会倾听 你想说的未必是别人想听的 语速语调 不要过快，也不要朗诵 表情及神态 目光交流，微笑 接受意见 不要强词夺理 感谢您的关注 LOGO 具有投资前景的项目 适合市场的商业模式 优秀的团队 领导者的特质 完备的商业计划书 具有逻辑性的表述 魄力 小胜凭智，大胜靠德 坚毅 马云的话 严密的逻辑思维 执行力 宽容 协作与倾听 LOGO