(HASUS三五年市场行销建议案.docVIP

HASUS 三至五年市場行銷初步建議案 目前內銷鞋業百家爭鳴 從2002年起 經過了十年的造就 出現了眾多品牌 例如 百麗 奧康 特步 安踏 紅蜻蜓 達芙妮 SHOE BOX等等 國外品牌及在台灣銷售的品牌近幾年來更是不勝枚舉 一般成功的經驗 都是從一些泛散 零散的銷售走向系統性規劃性的銷售 在進而走向專業品牌的銷售通路 多半以 經銷店 專賣店 形象店 百貨店的型態出現 在近一步形成區域連鎖通路 簡單言之 就是以點代面 以局部突破整體的形態作全國市場的佈局 以目前所得知的品牌規劃 需要考慮品牌結合實際的狀況 在定位出市場導向後 先做到短期利益考慮 資金運作計畫 在近一步形成 長期品牌的統籌及最後廣告效益的運用 進而整合市場通路銷售及創造或複製更多的品牌 形成最終的長期獲利 舉例來說 特步在2004-2008浙江市場從經銷鞋業市場設立專賣經銷點至成立杭州分公司後 單就寧波 余姚 舟山 杭州 浙江北部市場 從幾百萬的營業額 迅速增加至將近上億的產值 另人乍舌 運動鞋內銷市場的前景就已經在掀起熱潮 當然這只是一個品牌的興起 已目前內銷市場 甚至全球市場 眾所皆知 幾乎所有鞋業生產龍頭企業 幾乎是台資廠 獨佔天下 但是內銷市場 確沒有一個真正讓中國人或中國市場知道是台灣的休閒鞋品牌 目前寶成集團 已有在自家門口開起專賣店的形式 鞋匠 裕元酒店 自家工廠廠門口 綜歸以上 品牌的建設 先暫定以下幾個大綱 步驟 壹 練產品質量 市場調研工作 做好基礎的工作 相信現HASUS階段不是問題 貳 產品定位清楚 價格先低後高 逐步調整 或者直接從高價著手 產品定位 休閒運動 商務休閒 或是舒適健康著手 作好試營運經銷點的佈局 蓄積力量 参 通盤行銷計劃 集中力量 以區域作出爆發點 起量 擴大至面 以上述 大綱再做細分 幾個條件必須注意 1 質量是品牌的本質 設計是品牌的靈魂 2 物流是銷售的保證 必須搶佔先機 3 產品的款式 及組合 是銷售的精神核心 4 銷售團隊的建立 培養團隊運作人才 5 確定品牌形象及拓展方案的併行 6 品牌定位清晰 配合市場潮流 創造長期獲利的空間 以上是需要以專案執行的方式配合流程制度 及行銷方案 落實執行 現暫以敘述的方式做文字描述 不作表格闡述 注意點 一般從生產企業要轉向為 以品牌行銷型為導向的企業 需要有相當的基本決策執行力 並擬定出 長期基本戰略方針 一般是為了決定生產型企業資源轉向 或配合品牌運作的基礎核心 簡單的說就是 產品資源結合設計開發 到市調 試銷 到計劃性生產 銷售 行銷企劃費用資源 與銷售團隊的建立 品牌的傳播 行銷預算計劃性的投放市場 以上戰略制定後 須定時定量的執行 及數據化 具體化 或量化 作為公司日後發展趨勢的依據及考核 定位 目前鞋業的競爭激烈 目前乃是處於低層次消費群體的競爭 運動鞋類猶為競爭 一般生產型企業 銷售力薄弱 不適於再投入競爭 這跟目前HASUS的定位不符合 建議須要一些新理念 新概念 的導入 例如 舒適健康 時尚健康 休閒健康 或時尚商務 再配合一些目前正在成長茁壯的 服裝 休閒品牌 定位清晰的品牌為 市場指標 或設定標的物 例如 UNIQLO( 優衣褲 ) S-DEER JACK JONES 等等的品牌 因為這些品牌在經營數年後 已經有清楚清晰的品牌形象 也比較不容易倒致公司為了經營繞彎路 可以縮短創造品牌的時間段 再則內地市場 生活品質越來越注重 一些健康的概念 時尚的概念已成型 再晚 時間段也許就錯過 也會花會更大的行銷資源投入 近幾年 像CAT TIMBERLAND、CLARKS、BROWN、ROCKPORT、ECCO TATA 等等也都迅速崛起 定位越清晰 品牌越容易有獲利空間 接下就交給時間及執行力強的行銷團隊或是銷售團隊 HASUS 品牌的SOWT 優勢 台灣廠 品牌有優勢 劣勢 無知名度 開發設計有優勢 產品定位不清晰 無訴求 技術有優勢 營銷資源缺乏 生產有優勢 全國佈局網點 須投入 市場品牌日趨成孰 技術含量也會隨著市場透明化 而缺乏競爭力 以目前品牌商的網點密佈 往往數百萬的行銷投入即可獲利數千萬 甚至啟動一個新品牌的運作 也正因為市場操作日趨規範化 也正因為規範資源投入也是可預期的獲利效應 先決條件就是市場定位 以目前的狀況分析 市場趨向兩類 一 純粹的鞋業設計品牌