第4章商业与市场课件.pptVIP

君子爱财,取之有道:汤健雄主讲 第4章 商业与市场 我们消费的商品基本上都是通过商业和市场流转到消费者手上来的，他们在社会经济运行中发挥着重要作用，而我们要学会无商不富的道理。 第1节 商业的定义与作用 定义： 独立的商人所从事的商品交换的业务活动 以物质的和非物质的要素商品为经营对象，以国内外市场为载体，通过各类商业企业的诸经营环节，而进行以商品交换活动为核心、以要素商品流通为主体的广泛商务活动的第三产业部门 简而言之：商业是商人所从事的以低价买入并高价卖出商品的业务活动。 商业的多样性 产品的多样性 销售对象的多样性（终端用户，中间用户） 商业的灵活性 商业的作用 交换商品，为人们的生产生活提供必须的物质 传递信息，提供各种商品的包括价格在内的各种信息 为商业提供利润 为社会生产提供指导 无商不富 资本主义起源，14世纪早期在中欧出现的重商主义 社会再生产的四个环节： 生产—分配—交换—消费 商业于处交换环节，正是因为商人看到了低价买入高价卖出中间的差价，商业们就会进一步思考，如果能控制货源，那样对于自己的商业事业就有更好的把握，因此决定自己进入生产行业。 商人的基本要求 第一点,眼光要准 第二点,脸皮要厚 第三点,心要黑 第四点,货物不能积压过多 第五点,多逛市场 第六点条件允许情况下最好多开几个号 第七点,要当心骗子 第八点,要有客源 第九点,不要受威胁, 第十点,不要轻易相信任何人 眼光要准,这点非常重要,比如你什么该买,买了有什么赚头,大约是多少,升值可能性大约是多少,这些非常重要,要尽量在自己不亏损,要即使自己不能卖出去,也要在原价收的基础上卖掉,这点十分重要,你可别自己都卖不出去,砸在手里了,还期待着升值,这简直是有病,商人最注重的就是资金,没资金你去死吧 第二点,脸皮要厚,这点如果摸不开面子的,用小号做生意好了,谈价时如果不是那么走俏货,而又有赚头,没人和你抢,你就扯下你虚伪的脸皮慢步走上去,用近一切办法把价格打下来,可以套套近乎啊,聊聊家常啊, 第四点,货物不能积压过多,要有闲钱,这样才能让你继续做生意,要学会边买边卖,大号这边收着有价值物品,小号那边就开始高价卖,一来二去,你若是没钱,只能怪你自己,选的货物不走俏,不是消耗品,没人用....光说这一点,你要学不会,就好像抄股一样,等着破产吧 第五点,多逛市场,逛街,不是娘们的专利,也是商人的专利 第六点条件允许情况下最好多开几个号 第七点,要当心骗子,自己不做骗子,虽然心黑点,但是也是正道,做生意千万要小心,商场如战场,游戏如现实,一个不小心,你就栽了,而且有时会栽的你翻不了身,这是最可怕的 第八点,要有客源,所谓的客源,就是早就联系好他要什么东西,你想尽一切办法收过来,然后以谈好的价格卖给他 第九点,不要受威胁,走自己的路,我发现很多大号都喜欢仗自己等级来欺压商人 十点.最后一点,也是总结,不要轻易相信任何人,把装备和东西提前给他 第2节 商业的运作模式1 某品牌服装的价格变化 他们是奸商吗？ 如果你了解到这个行业的价格，是否觉得他们的利润非常高？他们是否是奸商？ 如果你有这样的机会？ 商业的运作模式2 商业的运作模式3 商业企业定价原则 成本加成原则： 卖价=成本*（1+r） 第4节 市场结构 当我们作为消费都购买各种商品的时候，我们会发现，在买一些产品时，我们可以讨价还价，而在买另一些产品时，我们几乎没有讨价还价的能力，这种现象和这些产品所处的市场结构是完全分不开的 第4节 市场类型与结构 5）需求富有弹性（elastic） E 1 需求量变动的比率大于价格变动的比率。 主要是奢侈品。 D5 3、影响需求价格弹性的因素： a 、消费者对商品的需求强度。 b、商品的替代品数目和可替代的程度。 c、商品用途的广泛性。 d、人们对价格变动做出反应的时间长短。 e 、商品的消费支出占消费者支出的比重。 1）需求程度 需求程度大 必需品 Ed小 粮食 需求程度小 奢侈品 Ed大 旅游 2）可替代程度 可替代程度大 Ed大 飞机 可替代程度小 Ed小 胰岛素 3）本身用途的广泛性 用途小 使用的机会小 Ed小 小麦 用途广泛 使用的机会大 Ed大 电 4）反应时间的长短 时间长 耐用品 Ed大 冰箱 时间短 非耐用品 Ed小 报纸 5）商品在家庭支出中所占的比例 所占的比例大 Ed大