市场营销学复习指导解读.docVIP

——什么是市场营销简述现代营销观念与传统营销观念的区别传统经营观念的出发点是什么 ——这种策略尤其适合哪一种企业？ 小企业 ——从产品整体性来看，外观形式属于什么产品？ 有形产品 价格属不属于产品整体范畴？ 不属于 ——请你谈谈如何进行产品组合决策和产品线的具体策略。 产品组合决策—— 产品组合的宽度：企业产品线的多少产品组合的长度：企业所有产品线中的产品项目的总和产品组合的深度：产品线中每个项目的规格和档次产品组合的关联性：各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联性 产品线的具体策略—— 产品延伸策略：向下延伸：从高端市场向下延伸；由低端市场进入高端市场 扩大产品组合策略：增加产品线和产品项目 缩减产品组合策略：缩减产品组合 ——当生产量大却超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应该是直接还是间接？ 间接 通常生活必需品价格弹性 小 缺乏弹性 EP＝1 ，需求量变动的幅度小于价格的幅度，一般称之为什么商品？ 缺乏弹性商品 ——简述定价的基本程序和影响定价的基本因素。 基本程序：确定市场营销目标、考虑成本、明确需求的价格弹性、对比竞争者的成本价格条件 基本因素：内部：市场营销目的、市场营销组合、成本、组织考虑； 外部：市场和需求的性质、竞争、其它环境因素 ——判断 因特尔公司是美国占支配地位的计算机芯片生产制造商，当他们推出一种新