市场营销学第八章解读.ppt

第八章 决定价格策略 序号 章 节 内 容 课堂学时 1 第一章 理解营销管理 5 2 第二章 谋定战略规划 5 3 第三章 分析市场机会 6 4 第四章 创造顾客价值 4 5 第五章 明确竞争定位 4 6 第六章 创建品牌资产 5 7 第七章 制定产品策略 7 8 第八章 决定定价策略 4 9 第九章 设计分销策略 5 10 第十章 管理传播策略 5 11 第十一章 实现长期增长 4 54 第一节 影响定价的因素 第二节 定价方法 第三节 定价策略 第四节 价格变动 第一节 影响定价的因素 在营销组合4Ps因素中，价格是唯一产生收入的因素，但是，价格本身也可能是导致利润减少，产品实现困难的因素。正确的制定价格，是营销经理人员需要进行慎重决策的营销管理问题。 定价目标 （四）产品质量最优化 （三）市场占有率最大化 （二）当期利润最大化 （一）持续经营 定价目标 持续经营：维持生存、扩大规模、多品种经营 实现利润：最大利润、满意利润、预期利润 扩大市场：最大市场占有率、争取中间商 赢得竞争：质量优先、稳定价格、应付竞争 产品定价与影响因素的关系 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 产品定价受竞争者制约 P1 P2 Q1 Q2 价格 需求量 需求缺乏弹性 A B 需求价格弹性对定价策略的影响 P1 P2 Q1 Q2 价格 需求量 需求富有弹性 A B 第二节 选择定价