南京湾(香江)商贸物流总部基地提报1课件.pptVIP

上述五个阶段的工作成果包括： 1、《项目市场研究报告》 2、《项目定位分析报告》 3、《商业经营合作与品牌引进计划书》 4、《项目商业规划立体与平面设计方案》 5、《招售推广策划总纲》 6、《主力店、品牌客户引进建议》 7、《销售推广策划总纲》 8、《项目商业物业培训教案》 9、《项目商业物业说词及答客问》 服务周期： 1—2项目服务内容预计于签约后2个月内完成； 3—4项目服务内容预计于签约后3—4个月内完成； 5—9项目服务内容预计于签约后6个月内完。 Page * 《商业地产项目定位及产品策略》五阶段运作内容 第三阶段：项目定位阶段 一、客户定位　　终极客户、经营客户、投资客户 二、经营方式定位 商业市场性质的甄别从而确定经营方式 三、业态定位 根据经营方式、依据商圈研究结论确定业态定位 四、业种、业态组合定位 五、功能定位 单一功能，双重功能，或者复合功能 六、规模定位 规模决定区域商业龙头的转移与否，乃至决定一个商业项目的成败、利润的高低 七、形象及经营档次定位 八、租、售、持三者比例 价格定位 Page * 《商业地产项目定位及产品策略》五阶段运作内容 第四阶段：招商指导阶段 一、招商管理准则 二、招商工作流程 三、商业业态规划及品牌引入规划 四、招商政策及租金方案 五、招商工作的各项准备 六、招商商源、客源管理 七、招商合同及其它物料 Page * 《商业地产项目定位及产品策略》五阶段运作内容 第五阶段：营销策略总纲阶段 总体思路纲领 推广阶段与步骤 差异化营销策略 阶段主题推广 商业推广执行策略 市场推广 品牌推广 风险规避及效果评估 Page * Page * Page * 服装、鞋类，小商品，农副，面料、皮革……这些类型不适合本项目。 建材市场（钢材、石材等市场是目前市场空白）；装饰市场（品牌总部基地、未来生产基地）；家具市场（批发型市场中低档）；物流园区；未来引进研发企业，江北随着富士康的进驻，未来项目也可引进电子类产品；配套商业——餐饮、娱乐、休闲、酒店、超市等较为适应项目发展方向。 （二）项目业态定位 从地摊式到大棚式交易、再到大型专业市场集研发、展示、销售、物流为一体，例如：广州美博城；专业MALL如：红星美凯龙、颐高等连锁经营，加强了运营商的管理，运营商与TOP50品牌的战略联盟。 在功能上，本项目必然是集研发、展示、销售、物流、居住、生活、消费于一体的大型卫星新城。 Page * （三）项目功能定位 （2）总体定位战略感知 Page * 项目功能发展方向： 包括旅游、观光和休闲等。商贸经济区还充分利用周边地区旅游资 源，大力发展特色公园、观海风景区、水上乐园、文化娱乐设施、 历史文物、餐饮业等与旅游相关的其他服务设施，强化自身的旅游 休闲功能。 旅游区 包括房地产业、教育、医疗等。经济区一般都会专门辟有住宅区， 为工作人员及商贸园区机构的工作人员提供生活方便。 居住区 商贸服务功能 包括宾馆、餐饮业、购物、商业中心、金融业、咨询业以及基本的 服务设施。 服务区 以英特网为基础的电子商务活动，也越来越向集聚。电子商务需要 通过把货物从制造商送到客户手中，随着项目物流业的发达，货物 越能更快地运送到终端客户处。 分销区 商贸附属功能 近年来，会展会议产业与商贸经济关系日趋密切。如会展业通常包 括建材展览中心、培训设施和商务会议中心。如巴黎的维勒班展览 中心，有164000平方米的展览区，每年吸引1300万的参观者。 会展区 生产基地、加工基地：项目发展到一定规模，可以打造产销研一体 的发展策略。 大规模批发商贸交易、总部基地等。 商贸区 商贸关联功能 主要发展仓储、运输、中转、配送、包装和流通加工等物流服务业 务。 物流区 三、规划产品建议 Page * 从以上内容来看，项目的产品线众多，涉及各大领域与行业，在此提出几大类该项目的物业、行业，仅为初步浅见： 1、商贸物流领域 是为项目先期主要产业、是一个商品、贸易、物流、经销的集散地。 2、现代商服领域 是为商贸物流的配套产业，包括餐饮、娱乐、休闲等。 3、酒店与会展中心 做全国性市场，离不开会展的带动。会展可以创造长线客流，将短期的销售平台转变为常年的批发平台和展示平台，将入驻零售商变成中转经销商，从而促进生产企业和流通企业的互动，扩大市场覆盖率，提升市场的品味。 项目如此规模，未来配套酒店必不可少，先期方案中应有考虑。 Page * 7、产品定位及设计建议 4、加工包装、科研一体 随着项目规模扩大，未来产销一体，甚至研发进驻，让项目发展壮大成真正的南京卫星都市。 5、进出口领域 进一步加大项目的影响力，走出国门走向世界。 6、总部办公 项目所要吸引的商家必然是以品牌总部为目标，办公预留甚为重要。 7、SOHO