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直销开放风险何在 直销开放的风险来自于直销主体违背游戏规则风险、直销受众非理性风险以及国家管理风险。 而最大的风险是国家管理风险；风险的最终结果则是直销受众失去理性，从而干扰正常经济秩序，并诱发社会问题。 “千条线，万条线，掉到水里都不见。”这是1998年国家关闭直销大门之前，中国直销市场混乱局面的写照。当时各种非法传销公司甚嚣尘上，致使成千上万的人上当受骗，并曾爆发过著名的“淡水传销事件”和“星沙传销事件。” “千人讨，万人追，追到公司追不回。”这是对1998年国家关闭直销大门之时，非法传销公司纷纷逃匿引发的社会混乱的回忆。当时国家对传销采取“一刀切”的政策，非法传销公司一夜之间人间蒸发，一些正规的公司因为不堪退货之重，也曾一度关门大吉。成千上万受骗上当的传销从业人员到传销公司要求退货和追讨受骗资金，面对人去楼空的局面，甚至一度引发静坐示威和打砸抢事件。 面对即将开放的直销市场，人们不禁又想起了那些不堪回首的往事。 面对即将开放的直销市场，人们不仅要问：昔日的往事还会重演吗？ 风险在哪里 直销市场涉及到直销管理者（国家管理部门）、直销主体（直销企业及直销从业人员）及直销受众（中国民众），三者之间是个相互作用的连锁关系；国家管理跟不上来，直销主体就会违反游戏规则；商家违反游戏规则，就会诱使直销受众失去理性；直销受众失去理性，又会促使直销主体进一步违反游戏规则；直销主体进一步违反游戏规则，就会是国家管理更加跟不上来；直销开放的风险来自于直销主体违背游戏规则风险、直销受众非理性风险以及国家管理风险。 而最大的风险是国家管理跟不上来，风险的结果则是直销受众失去理性，从而干扰正常经济秩序，并诱发社会问题。 直销市场涉及到直销管理者（国家管理部门）、直销主体（直销企业及直销从业人员）及直销受众（中国民众），三者之间是个相互作用的连锁关系。 管理者水平高，不但可以设定符合中国国情的游戏规则，使直销主体遵循游戏规则，并把不符游戏规则的直销主体（主要指非法传销公司及从业人员）拒之门外，将违反游戏规则的直销主题罚出市场，而且可以引导直销受众理性地对待直销市场。 相反，管理者水平不高，制订的游戏规则不合理，或者对游戏规则执行力度不够，不但非法的直销主体会乘虚而入，正规的直销主体也钻营管理的空挡，而直销受众则会被直销主体的非法行为所诱导而失去理性。 从整体上看，直销开放的风险主要是管理风险、直销主体违背游戏规则风险、直销受众非理性风险。而最大的风险是国家管理跟不上来，而风险的结果是而要理性地对待直销开放的风险，用“倒推法”似乎可以更好地审视现在开放的风险问题。 风险之一：直销受众非理性风险 　经过几年对非法传销的严厉打击，中国民众对非法传销已有一定的认识；中国的失业人数的较1998年之前已有明显增多；直销合法化，将增加中国民众对直销的接受程度；直销市场开放，总难免非法传销公司潜入。 ——中国民众能对直销市场能保持一份应有的理性吗？ 在1998年8月国务院颁发的《关于禁止传销经营活动的通知》中，列举的禁止传销（也即直销）的解释之一，便有“群众消费心理尚不成熟”，这也就是秦硕所说的“中国民众追求暴富的心理过于强烈”。 时隔5年后，中国民众的消费心理成熟了吗？ 从1998年开始，中国政府对非法传销一直采取了严力打击的政策，媒体更是大力宣传非法传销的危害。一个可喜的变化就是，现在中国民众对非法传销已经有了一定的了解，甚至现在人们往往把“非法传销”与直销或传销等同起来，对直销也存在着抵触情绪。尽管仍有少不少人对“非法传销”宣扬的“致富”骗局存在幻想，但相对于直销大门关闭之前的那种为传销万人空巷的局面已大有改观。 然而，我们必须看到，现在中国失业大军也比1998年以前有大幅度的增加。大批失业大军都在寻找就业机会。 而直销行业理论上确实“倍增原理”，并且相对于其他行业来说，入行门槛也要偏低。现在人们对直销的抵触情绪主要是基于国家仍然开放直销市场，而一旦国家对直销开放后，直销将合法化，这对寻找就业机会的失业大军来说，存在一定的吸引力。 从国际直销市场发展来看，只要直销开放，总会有一些非法传销公司潜入直销市场兴风作浪，这些公司更具欺骗性。 直销开放后，中国民众能对直销市场能保持一份应有的理性吗？ 风险之二：商家违反游戏规则 本次直销立法，将设定1997年颁发的《传销管理办法》更为严格而科学的游戏规则，提高进入门槛和增加商家违规风险；直销行业存在着复杂的游戏规则，国家政策难免不挂一漏万；由于直销行业具有相对较高的利润回报率，非法传销的回报率更是高得惊人，往往会诱使商家违反游戏规则；立法可以限制非法传销