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银 保 产 品 说 明 会项目运作 心智解读——关于学习 乐于分享、共同成长 勇于实践、真理毕现 善于合作、高手做伴 三省吾身、总结创新 3的四次方==81 4的四次方==256 每天进步一点点，就是成功的开始 每天进步一点点，就是卓越的开始 每天进步一点点，就是创新的开始 会议效果依赖各环节高度配合和细节处理 对各环节进行充分的会前准备、会后追踪与会后总结 客观全面地介绍公司与产品 成功销售的四个R 正确的客户 正确的拜访频率 正确的产品信息 正确的销售代表 产品知识和销售技巧 工作态度 关键思维 说明会的成功举办取决于向合作渠道成功的推销说明会。 推 销 说 明 会 邀请渠道关键领导观摩现场 说明会项目书递交 有关音像资料展示 相关单位搜集渠道信息 敲定首场合作方 银保说明会项目书示例 目录 保险产品推介会运作方案 保险产品推介会培训方案 保险产品推介会流程 保险产品推介会激励方案 客户邀请函 开 拓 新 市 场 “你可以不爱我，但你不能阻止我对你爱！” ——莎士比亚 与以往说明会的不同 计划与组织 控制 流程内容 追踪、总结 产品说明会时间安排表 会前 10天：与合作方中、高层沟通 会前 7天：与合作方基层培训及任务下派 会前 3天：落实参会客户人数 会前 2天：落实说明会准备状况 会前 1天：就说明会现场再次交流 当天： 召开说明会 会后一天：强力沟通追踪，延伸会议效果 会前准备大纲 与渠道合作方中、高层沟通 与渠道合作方基层培训 说明会前保险公司准备 说明会流程介绍 会前准备大纲 与渠道合作方中、高层沟通 与渠道合作方基层培训 说明会前保险公司准备 说明会流程介绍 尝 试 新 方 法 发展的契机和丰厚的利润总是伴随创新的头脑从天而降。 ——克里曼特?斯通 与渠道合作方中、高层沟通目的 加强合作，共荣共强 改变传统的工作模式 支持召开产品说明会 与渠道合作方高、中层沟通内容 目前的形势与任务 召开说明会的意义 说明会的形式与内容 双方工作分派 目前的形势与任务 截止目前双方合作的保费数字 上层（级）合作协议已签署，任务已下发 保险在中间业务中的考核力度 传统工作模式造成目前业务滞后 时间紧迫，压力巨大 召开产品说明会的意义 短时间内综合发挥资源优势，扩大业务规模 短时间内有效增加中间业务收入，促进经营利润的增长 保持和扩大客户资源，提高客户的稳定性和忠诚度 对内部员工营销方面的大练兵、大考验 产品说明会的形式与内容 形式： 新颖、独特 久经考验 实践出真知 双方工作分派 合作方： 说明会场地提供 会前邀约客户 会后客户追踪 说明会费用承担 会前准备大纲 与渠道合作方中、高层沟通 与渠道合作方基层培训 说明会前保险公司准备 说明会流程介绍 与渠道合作方基层培训目的 加强对相关产品的了解 以召开说明会的形式帮助员工建立信心 提高员工营销技能 为说明会的召开积极做前期准备工作 与渠道合作方基层培训内容 相关产品精讲 说明会的形式与内容介绍 说明会运作核心 说明会期间工作安排 掌握邀约客户的技巧 形式： 新颖、独特 久经考验 实践出真知 说明会运作核心 会前：保证客户数量，营造活动氛围； ——人气 会中：会议知性与感性的完善结合，传递本行时 尚、亲切的企业感觉； ——组织 会后：追踪与回馈，力争有所收获。 ——专业 说明会期间工作安排 会前：7天 参加合作方基层培训并接派任务 2－6天 邀约客户、落实参会客户名单并 送达邀请函 1天 提醒客户次日×时参加说明会 会中：当天 接待客户、安排就座、共同聆听、 鼓励参与、协助促成、友好送别 会后：3天内 客户追踪 掌握邀约客户的技巧 搜集客户名单 筛选客户名单 电话邀约 电话落实 现场接待、聆听 搜