异业联盟跨界合作.pptxVIP

异业联盟跨界合作 陈志林 2014-11-26还记得，为保护会员卡号，设定了多少次密码？ 还记得，为办一张会员卡，写了多少申请资料？还记得，为了结账能打折，翻遍了多少次口袋？常会设想，那一张会员卡是我拥有尊贵的象征，是我消费的权益代表，随时为我提供服务常会设想，有没有一张能够通行于千百家商店的会员卡，还不用设密码，交年费等活动常会设想，那一张会员卡能够汇聚所有消费的积分，常常有会员活动，还没有任何的费用检查一下，掏出多少张与你相关的卡片？计算一下，每天究竟能用多少次卡？想象一下，能不能过上一天没有卡的生活…1正是有不同的需求，推动着产品创新和模式创新，不同企业的异业联盟与跨界合作，丰富着我们的追求2案例1：网易与美特斯邦威的跨界合作案例2：远洋地产联手京东卖房3网易 “有态度”美特斯邦威 “不走寻常路”旨在提升双方平台在年轻人群体中的影响力4旨在希望通过对这种跨界的新商业模式探索，来降低营销成本，为用户带来切实的福利“11元筹1.1折房，圆安家梦”5启发与可实践性跳出原有的视角，站在更高的角度看待问题时代不会停下来照顾老幼病残战略目标和价值观匹配 ，用户体验互补6手游领域的异业合作小区物业的异业合作 7优势：手机卡、流量、以及支付通道手游方面：1.手机使用基数大，转化为游戏分发时的价值十分巨大2.免费下载、免流量玩游戏、流量定型服务3.采用短代支付的手游流水至少能提高50%以上(休闲游戏会更高)8请各位同事批评指正！谢谢！网易“有态度”的价值主张与美特斯邦威“不走寻常路”的品牌理念深度契合，通过合作，旨在提升双方平台在年轻人群体中的影响力远洋地产将拿出北京、天津、武汉、杭州等城市的11套房源参与该活动。从11月11日零时至23时59分，京东金融“小金库”或“白条”用户登陆京东众筹页面后，只需支付11元就可获得1.1折购房的抽取资格，其它京东用户则需支付1111元以获得抽取资格。抽取结果将在11月17日揭晓，抽中者将可以以1.1折的价格购买上述房源。活动结束后30日内，未被抽中的用户，其所支付的11元或1111元将被退回。这11套房源的原价总和718.2万元，最终售价总和为79.7万元，即远洋地产为了举办活动，将少收入638.5万元。但对这种模式的探索成功走出了第一步。如果以平均每套房子100万元计算，远洋地产只要在这次活动中卖出1000套房子，就将是营销上的大胜。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补，因此跨界营销，根本停不下来。完成角色的转变：对产品的理解：卖产品，更是在卖一种生活方式对品牌的理解：卖品牌，更是在卖一种社会趋势诺基亚淘汰战略目标和价值观直接决定着异业结盟的“愿景”，如果连“愿景”都难契合，异业整合无疑就是异想天开 对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补流量一直是困扰手游玩家的元素之一，现在针对用户的免费下载、免流量玩游戏、流量定型服务越来越多，已经有不少应用商店推出这项业务。虚拟运营商十分积极的推荐这项服务。