宣传与推广[精选].pptVIP

宣传与推广 演讲人：张总 ?宣传的目的是什么？ ?宣传与推广的关系是什么？ ?宣传的核心是什么？ 宣传 1.宣传与推广的关系是相辅相成的，好比老板和员工，既是朋友关系也是上下级关系。宣传是向市场宣传提高自己的品牌形象、公司理念以及公司产品。让更多的人来了解和认知自己。从而来达到自己的销售目的。（宣传公司的品牌和理念，推广公司的产品和服务） 2.宣传的核心是：展示自己的产品给所有客户，从中找出有需求的客户，给有需求的客户提供方便和服务。从而达到销售目的。来给自己创造利益。 3.宣传的目的是：让更多的人把钱放进自己的口袋。 推广 ? 推广的目的是什么？ ? 推广有那些方法和方式？ 1.推广的目的是为了抢占流量资源，提高产品以及店铺和品牌的知名度和人气指数，夺取豆腐块排名（所有宝贝搜索排名前1-4名），从而获得更多的免费流量，赚取更多的钱。 ?免费推广平台有：论坛，微信，微博，微淘，QQ群等，一些不用额外花钱去买流量只需自己动手去推广的方式。（耗时费力，成效慢转化低） ?付费宣传平台有：直通车，钻展，淘宝客，官方付费活动，等，一些需要付费卖流量的推广方式。（快捷精准，成效快转化高） 2.推广的方式有两种。 直通车实战经验 1.操作直通车需有哪些需要注意地方？ 2.推广计划怎么合理分配？ 3.如何筛选好关键词？ 4.怎样提高关键词质量得分？ 5.直通车的ROI做到多少不算亏本？ 6.影响直通车转化率的因素有那些？ 7.出价卡位需要注意的事项。 8.直通车一些常见问题的处理方式。 1.做直通车前首先要明确自己的目的。直通车只是帮你达到目的的推广工具，只有合理的利用才能达到预期的效果，做好直通车无非就是花最少的钱获得更多的点击，再提高转化率来保证投资回报率，简单点来说，就是通过花钱来赚钱。 2.直通车的自定义推广计划有4个，正常可分配为： ①.测款计划 ②.主推计划 ③.店铺推广 ④.类目定向 3.通过直通车数据报表，可以选择一个时段的转化报表导出来，选择按总成交金额顺序排名来查看这一时段各关键词的转化情况，找出有花费有成交的词 ，从中找出花费高成交少的词予以降低出价修改匹配方式或删除，反之提高出价修改匹配方式。把展现少和没转化的词可以删除了。关键词真正有用的没几个。 4.提高质量分方法： ① 先养一些长尾词，然后再加上一些大的热门词，大的热词会比较容易提高。② 找人刷某一关键词的点击和转化来提升质量得分。 ③ 控制展现和点击的比例，可以把关键词的匹配方式改为精准来控制展现，优化直通车图和标题来提高点击，从而提高质量得分。 5.要做到直通车不亏钱，ROI首先达到1:2以上，如50元的成本，卖100元。那么直通车的花费就必须小于等于50元才能持平或赚钱。那么要赚钱就得控制直通车的投入，这样的话关键点也就在于点击率和转化率了。 6.影响直通车的因素有： ① 关键词 ② 投放地域和平台 ③ 店铺装修和详情页面 ④ 产品卖点。 7.出价卡位技巧： ① 直通车出价不论排第几名,记住卡在每个名次的最左侧，也就是一档价格排名最低的地方，精确到0.01每一分都是一个成本。 ② 结合对手的直通车排名，找出图片以及价格以及销量的差异化，把自己的宝贝放在合适的位子，切勿在没有比别人有优势时去盲目的硬拼排名。 8.常见问题处理方式有： ① 有展现，有点击，没转化。 解决方法：调整直通车图，查看跳失率，分析跳失因素，降低大流量词的出 价，提高长尾词的出价。 ② 有展现，有点击，有转化。但是量少。 解决方法：加大投放力度，提高大流量词的出价，抢占排名，修改匹配方式为中心或广泛。 ③ 有展现，没点击。钱烧不出去。 解决方法：调整直通车图，修改关键词的匹配方式为精准。 ④没展现，没点击。 解决方法：调整直通车图，修改关键词的匹配方式为精准，提高出价抢占排名。根据流量及点击转化率情况随时调整。 卡位图 卡位产品图片、价格和对手的产生差异化