08查找目标客户及电话邀约重点.pptVIP

查找目标客户及电话邀约 * 毅耕科技 成长依赖期 2011 顾问 销工 经 课程预览：销售环节 让我们的产品解决客户 的问题！ 课程大纲 1、资料收集的意义 3、客户资料的收集 4、客户资料的整理 2、客户筛选的条件 销售漏斗 收入￥ 10000 销售额￥50000 2-3个 10-20个 300-600个 100-200个 查找目标客户 电话邀约 客户拜访 异议处理 促成与签约 一、客户资料收集的意义 1、客户是商务代表赖以生存、得以发展的根本，客户源源不绝，则业绩才会源源不绝；持续的客户开发、收集和积累的行为才能带来收入、业绩、技能，客户数量与质量的全面提高! 2、销售面对的就是客户！没有客户,就等于没有销售对象。找准了客户，就等于成交了50%，所以优质的客户资料是销售过程的第一步,也是至关重要的一步! 客户资料收集是成功销售的第一步! 二、客户筛选的条件 客户筛选条件 ◆企业重视公司形象有品牌意识，有独立办公场所 ◆经营范围较大，或者有自己的分销渠道 ◆企业处于发展阶段，有宣传的需求 ◆有独立经济支配权，价格敏感度低 ◆曾经接触过互联网，且有一定网络营销意识 ◆其他…… 客户资料的完整性 完整的客户资料应当包括: 1、公司全称、公司地址、公司电话、公司传真； 2、公司法人：座机、手机、邮箱； 3、经办人(信息处负责人、企划负责人、办公室负责人)：座机 手机