B12332 王海明-王红丽老师实习报告解析.doc

本科生毕业实习报告 实习单位 唐山瑞淼商贸有限公司 系 经济管理系 专业 班级 姓 名 学 号 20124033201 指导教师姓名 指导教师职称 完 成 时 间 年 月 北华航天工业学院教务处制 1. 毕业实习是通过对一个具体单位各种情况的了解，提出在毕业设计阶段所要解决的实际市场营销问题，并经指导教师与所在实习单位的同意，最终选择一个有针对性的市场问题，并围绕该问题，进行详细的资料与数据的收集，拟订初步的解决问题的思路，为进一步的毕业设计奠定基础。 2．毕业实习采取个人联系实习地点分散实习和由系统一组织，相对集中实习结合的方法。 3．论文指导教师也是毕业实习指导教师。 4. 指导教师负责学生的具体实习工作，处理学生实习中的有关问题。要求学生每周与指导教师联系一次，指导教师要把指导实习与指导论文写作结合起来。 5．实习周志内容要实事求是，逐周认真填写。文字表达要明确、严谨，语言通顺。 6．实习鉴定表必须由实习单位负责人填写考核成绩，并盖上单位公章。 7．实习周志和实习报告一律打印上交，每周周志字数不少于500字，实习总结报告字数不少2000字。 8. 实习指导教师根据实习单位的实习鉴定意见、学生的实习报告，以及学生在整个实习过程中的表现、给出学生的鉴定意见和评语，综合评定实习成绩。认识实习成绩考核采用五级记分，成绩均由实习单位指导教师与指导教师评定。各指导教师，应当在学生实习结束后一周内完成实习成绩评定和汇总工作。 9. 撰写要求，标题用四号宋体加粗，单倍行间距，段前断后一行间距；正文用四号宋体，单倍行间距，段前断后0行间距.毕业实习任务书 实习名称 国际经济与贸易专业实习 完成时间 2016.3.20 指导教师 王红丽 职称 讲师 学生 姓名 王海明 班 级 B12332 实习内容 毕业实习是学生从学校生活向企业生活适应的一个过渡时期，通过实习将在学校学到的知识运用到实践中，培养沟通协调以及办事能力。主要工作和需要了解的内容包括： （1）了解企业的基本自然情况； （2）了解企业产品服务； （3）通过调查了解，搜集外贸实践案例； （3）围绕毕业设计题目，进行专门资料与数据的收集； （4）根据对收集资料与数据的整理，撰写实习总结报告。 由指导教师根据自己从事研究的情况和实际项目的需要，或者根据学生就业的现实需求，经指导教师同意，学生有目的地寻找外贸企业等进行实习，或由指导教师指定实习场所。鼓励学生到单位的基层实习。 实习进度安排 第一周：毕业实习动员，了解企业的基本自然情况和主营业务，撰写实习周志； 第二周：深入了解企业，通过实习工作的便利条件，搜集相关资料； 第三周：联系公司客户——外贸企业，了解外贸实践情况； 第四周：总结整理搜集的第一手资料，撰写实习周志和实习报告； 毕业实习成果 1．毕业实习周志 2．实习鉴定表 3．毕业实习总结报告 第一周毕业实习周志 实习生活刚刚开始，我实习地点是唐山瑞淼商贸有限公司，是一家民营出口贸易公司，主营产品各类钢材，尤其是唐山带钢。我工作在外贸部，是一名外贸业务员，主要的工作内容是在阿里巴巴上发布产品，开拓国际市场，发展国外客户。 唐山有限公司是一个唐山瑞丰钢铁集团的。它是一个综合性企业一直专门从事钢铁销售10年。唐山有限公司主要出口世界各地的钢带,年出口50000吨以上。 唐山有限公司贸易包括中央南美、东南亚、中东和其他地区,其产品主要出口到联合酋长国、沙特阿拉伯、西班牙、新加坡、马来西亚、缅甸、尼加拉瓜、多米尼加共和国、委内瑞拉、埃及、南非等,广泛用于、家具、建材、机械制造等。 第二周毕业实习周志 我感觉自己非常幸运，才刚来该公司一天，我就能参加阿里巴巴举办的为期一个月培训——A计划，目的是为外贸企业打造一个有价值的全员技能培训，培养外贸业务员。涉及课程主要有：外贸业务中的贸易风险、付款结算、贸易术语、沟通谈判、询盘处理、商务礼仪、外贸营销等等，我感觉很高兴，终于可以学到有用的东西了。 本周，是山西君正咨询有限公司的老总冯总给我们讲解询盘事宜。冯总谈及在阿里巴巴上如何识别和回复询盘。首先收到询盘，应点开view buyer profile，分析买家的公司，地址，规模，性质，通过global bing等软件详细搜索该公司信息，查看该公司电话国家后缀与名片是否符合等来判定其是否是真实的买家，有些是垃圾询盘，或者是竞争对手故意套取信息所发去的邮件。接着，看对方的询盘中是否有产品名称，产品规格，数量，目的地，贸易方式，价格，付款方式，交货日期来判定其是否是一个真正有购买意愿的买家，如果有，可以着重跟进，回复。回复询盘的时候，当天收到的询盘最好当天回复，subj