《三讲》范本演练与通关解剖.pptVIP

* 业务员： 主要有三种发病原因 ①日益恶化的环境污染 ②越来越大的工作压力 ③不合理的饮食结构 一般有三种应对态度 ①第一种：宁愿人吃亏，不愿钱吃亏 ②第二种：宁愿钱吃亏，不愿人吃亏 ③第三种：就算生病，也是一种享受 讲保险（实战版）2—— * 业务员： 现在有三种解决方法 ①一次性存款解决后顾之忧 ②20年不间断地定期存款 ③从您存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障 讲保险（实战版）3—— * 这三种解决方式让您来选择，您会选哪种？ 业务员： 重疾实际上并不可怕，可怕的是庞大的医疗费用 您刚才所选择的第三种方式，就是保险 客 户： 当然是第三种啦 业务员： 导入健康险产品—— 目 录 理财险、健康险范本回顾 “三讲”范本演练通关 * * 通关内容 －选择一个产品三讲范本 通关形式 －学员与关主一对一通关 通关标准 －重要话语必须说到，表达自然、流畅 －熟练使用《聚焦太平》 * 通关总结 * * 1.结合《聚焦太平》，熟练掌握 2.对主管和家人试讲、演练 3.坚持拜访应用，不断娴熟 训后要求 * * * 用固定的模式、固定的内容、固定的方法讲“三讲”，可以轻轻松松做保险！ * 谢 谢！ * *太平人寿保险有限公司湖南分公司 太平人寿保险有限公司湖南分公司 太平人寿保险有限公司湖南分公司 太平人寿保险有限公司湖南分公司 太