湖北龙丹生物.商业计划书.doc

湖北龙丹生物商业计划书第一部分??概????述 1．??????1公司概况 湖北龙丹生物医药科技股份有限公司由湖北龙丹药业有限责任公司于2000年12月1日整体变更设立而成。法定代表人张志霖；注册资本5550万元；注册地为湖北省武汉市武昌区武珞路586号江天大厦21楼。公司集研究、开发、销售中西药品、生物药品、保健品为一体，是国家级重点高新技术企业及湖北省、武汉市政府重点扶持的高新技术企业。???公司位于武汉东湖高新技术开发区，拥有雄厚技术实力，现有员工500人，其中技术人员70人，博士7人，硕士4人，大专以上学历人数占到90%以上。“生产一代、研制一代、储备一代”是公司医药产品开发基本策略。公司现有片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂、气雾剂、口服液、酒剂等多种剂型，二百多个药品，六个国家级新药，八个国家级准字号药，药品覆盖铅中毒、肿瘤、肝病、壮阳、糖尿病、冠心病、抗菌消炎、产后缺乳等多个领域，其中“复方熊胆乙肝胶囊”99年取得国家级新药证书，并被列为2000年国家科技部“火炬计划”重点推广项目；“智杞颗粒”和“迅康冠心气雾剂”均被列为2003年国家级火炬推广项目，并获得武汉市创新基金支持；“龙人三联”获世界传统医学会第三届最高荣誉功勋奖。2005年公司颗粒剂、胶囊剂通过了国家药品GMP认证，并获得药品GMP证书（编号为：鄂G0158）。 公司弘扬“优质、信誉、团结、创新”的企业精神，在市场竞争中不断发展、壮大，销售网点遍布全国。在日益激烈的市场竞争中，全体龙丹人充分发挥锐意进取、积极创新的精神，使公司业绩一直保持强劲的发展势头。截止2004年底，公司资产总额为1.39亿元，营业收入4804万元，净资产9798.2万元，每股净资产2.06元。 1．2公司分支机构 龙丹股份下属四家子公司：湖北康恩德医药有限公司、湖北广水市民族化工有限公司、湖北广仁药业有限责任公司、湖北富华医药有限公司。其中： 湖北康恩德医药有限公司前身为湖北双环医药有限公司，注册资本100万元，从事医药产品的销售工作。龙丹股份于2001年整体收购双环药业，进行增资扩股，注册资本增为1000万元，并更名为湖北康恩德医药有限公司。龙丹股份控股94％，经营层占6％。湖北广仁药业有限公司前身为广水市制药厂，1990年建厂。由于体制等原因长期亏损。2000年，龙人集团将其整体收购，后将股份转让给龙丹股份。公司现有注册资本1800万元，龙丹股份控股90％，经营层占10%；目前，广仁药业主要进行龙丹股份主导产品智杞颗粒的生产工作。 湖北省广水市民族化工有限公司始建于1996年，坐落于广水市应山文化路，是一家专业生产和销售乳酸及乳酸系列产品的公司，总股本2000万元，龙丹股份于2001年收购其72％的股份，成为其控股股东。 ????湖北富华医药有限公司，主要从事中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素、 生化药品、生物制品等药品的销售工作。 ??1．3公司的组织结构 1.5公司主要管理人员 董事长： 张志霖，42岁，毕业于北京中医学院。1985年－1988年任宜昌红十字医院住院医师，1992年创立武汉龙人医药研究所。2002年当选为武汉市汉阳区人大代表，并被选举为武汉市第十届政协委员。多年来一直致力于中医药技术的研究与开发，具有深厚的专业造诣。 公司管理层其他主要人员: 袁飞，常务副总经理，男，30岁，职业营销经理人。长期从事市场研究、营销方案制定及实际操作工作。曾任康威药业西南片区总裁、修正药业策划总监。 张权，营销中心总经理，男，36岁，毕业于河南中医学院，华中科技大学MBA在读。张权先生先后在多家大型医药公司从事营销管理工作，在管理、市场销售等方面颇有心得。 占秋应，财务总监，男，52岁，本科，毕业于中南财经政法大学。他专业理论知识扎实，在美尔雅集团任财务主管多年，经验丰富。 严洁，总工程师，女，37岁，留日硕士，毕业于天津医科大学。在新药研制开发方面有一定的特长，现全面主持本公司的新药研发工作。 ????第二部分??公司产品 2．1 产业背景 2．1．1国家政策背景 医药是永远的“朝阳产业”，国家政策历来是鼓励、支持，在发展中规范。医药不同于其他行业，人命关天，所以国家这几年对药品市场清理整顿力度前所未有：如取缔非法药品市场；取消“健”字号药品；取消各省市批准药品生产的权力，由国家统一审批等一系列的政策法规的出台，主要目的在于规范药品生产和销售。目前国家主要在这几个方面对药品市场进行规范管理：1、加快医药立法，完善医药法规体系 2、强制推行GMP，贯彻ISO9000系列标准 3、保障有限资源的合理利用，避免资源浪费和盲目进口 4、加快药品价格改革 5、加强宏观政策和经济导向 6、实行药品专营 2．1．2国际市场背景