12借力产说会(会前邀约)重点.ppt

生命人寿江苏分公司衔接训练课程 江苏分公司培训部 生命人寿江苏分公司衔接训练课程 如何做好对客户的邀约、促成、追踪？ 产品说明会，又称客户联谊会，是企业用来拓展销售业务的一种非常有效的销售模式。它通过影像、声音、现场演示等多种方式，使与会者对保险功能或产品认同并现场产生购买欲望，从而获得很好的销售业绩。 意义： 会前邀约 会中促成 会后追踪 “凡事预则立、不预则废！”成功不是偶然的、成功是需要有“预谋”和“坚持”的！ 三步曲之一： 会 前 邀 约 邀约的步骤与技巧： 步骤一 邀约赢得机会 —以递送门票为目的 客户群： 私营企业主、老板 前提： 家庭年收入10万元以上 已经进行过一到两次的面谈， 未能顺利成交， 立即转入以下话题. 业：富总，你好，我们公司重金聘请全国知名理财分析师4月21日在泰州酒店给我们高端客户带来财智高峰财富论坛，届时，您将了解到如何在辛苦经营企业的同时个人资产妥善保全，家庭生活幸福延续。 这次盛会一票难求，因为我在公司业绩突出，公司领导特地给了我两个名额，其他人只争取到一个。每张票我可是花了388元，因为我跟你关系不错，我第一个就想到你，你看到时候我是到你单位还是到你家接你比较方便呢？ 富：我可能到时候没有时间。 业：我非常理解，像你们生意做得这么好，