【绩效管理】企业4×8绩效管理执行系统解剖.ppt

销售总监 – 客户拜访量 客户拜访量目标 年 月 日止，实现客户拜访量 分解到月 （上门拜访-电话拜访） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 分解到部门 销售一部 小王 小李 小陈 销售二部 小赵 小钱 小孙 客户拜访量 （年目标分解到每人每月） 销售总监 – 销售培训目标 销售培训目标 年 月 日止，完成专业销售培训96小时 分解到月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 8小时 8小时 8小时 8小时 8小时 8小时 8小时 8小时 8小时 8小时 8小时 8小时 课程类型 客户开发 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 客户维护 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 销售技能 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 时间管理 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 2小时 销售培训 （年目标分解到每月） 销售总监 – 业绩沟通会议目标 业绩沟通会议目标 年 月 日止，完成业绩沟通会议192小时 分解到每月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 16小时 16小时 16小时 16小时 16小时 16小时 16小时 16小时 16小时 16小时 16小时 16小时 分解到每单元 每日例会（22天） 30分钟 30分钟 30分钟 30分钟 30分钟 30分钟 30分钟 30分钟 30分钟 30分钟 30分钟 30分钟 每周一例会 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 每月业绩沟通会 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 120分钟 业绩沟通 （年目标分解到每天） 销售总监 – 客户满意度目标 客户满意度目标 年 月 日止，实现客户满意度95% 分解到月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 分解到部门 销售一部 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 销售二部 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 销售三部 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 95% 客户满意度 （年目标分解到每月） 销售总监 岗位目标责任书 岗位目标责任书 公司： 部门： 岗位：销售总监 员工姓名： 员工编号： 责任期限： 关键岗位职责描述： 带领部门员工完成公司年度绩效目标； 建立销售制度与流程，负责团队绩效辅导与绩效评估沟通； 负责公司年度销售计划的制定并执行； 负责客户信息管理以及大客户直接公关； 负责部门员工培训培训； 关键绩效目标以及达标标准 关键指标 销售业绩 部门销售计划完成率 客户满意度 客户信息管理 部门培训完成率 目标 1.2亿 100％ 100％ 关键信息完整正确，另不少于20条客户有效信息 100％ 达标标准 9600万 80％ 95％ 关键信息完整正确，另少于10条客户有效信息 95％ 权重 － 70％ 10％ 10％ 10％ 计算公式 销售部每月实际业绩/销售部当月业绩 根据客户反馈表打分 根据大客户信息档案更新 每月实际培训人次/目标计划培训人次 数据来源 财务部 客户服务部 客户服务反馈 人力资源部 评估周期 每月 每月 每月 每月 目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。 公司： 责任人： 时间： 时间： 销 售 目 标 客 户 拜 访 量 目 标 销 售 培 训 目 标 业 绩 沟 通 目 标 客 户 满 意 度 目 标 部门目标 销售经理—岗位目标责任书 的目标结构 销售经理 部门 目标 年 月 日止，完成合同