营销推广案_例：卓达假日公馆.pptVIP

①　将托斯卡纳风情作为亮点放大。 　　意大利托斯卡纳的历史文化、原乡生活、葡萄园、酿酒间、乡风种植园等为我们项目托斯卡纳风情的诉求奠定了坚实的基础，在其他项目将周边公有大环境作为自身卖点，而一味强调景观环境的时候，我们用托斯卡纳风情来定位项目，能够把产品与其他相区别开来，也能够更加形象的展现出此地的生活格调。 ②　热炒项目自身优势配套服务。 　　温泉汤池城、皇家园林酒店、国际会议中心、五星级酒店式物业服务、便捷的医疗配套等都是我们优于其它项目的地方，特别是大型国际会议中心填补了项目周围无会议中心的空白，为项目增加了“举办会议+度假休闲”的功能，能够很好的提升项目品质，无论自住还是用于投资，都非常理想。 ③　以度假体验式活动+购房优惠政策来促进销售。 　　让消费者走进温塘，走进假日公馆去亲身感受那份轻松与休闲，如温泉浴、登山、郊游等，并配以适当的销售政策来促进购买。 营销推广执行 　　　08年，我们将继续对假日公馆项目开展一系列的营销推广工作，在07年的基础上，对项目现场包装及户外广告进行完善建设，创造更加有力的宣传、销售环境。对于假日公馆项目来说，根据产品的独特性，春、秋季节将是项目推广的有利时机，春季有桃花节、有迷人的自然风光，秋季有十一黄金周的长假以及08年奥运会的余热，在此基础上，我们更将温泉融入产品，强调春滋秋养，实现更加优秀的销售成果。 第一阶段：开盘期（08年2月中旬—3月底） 推广策略： 　　本阶段为项目的开盘期，产品正式面向市场。主要工作分为两部分：一方面为各项准备工作的完成和落实，包括销售道具、现场包装等；另一方面为多种媒体的整合推广，在开盘的前后期对项目和开盘事件进行轰炸式报道，并引领省会市民展开对生活方式的思考。本阶段，我们将围绕项目开盘活动开展一系列的宣传工作，热炒托斯卡纳风情生活，以高姿态入市。 推广主题： 　　　原版意大利·托斯卡纳风情生活盛大揭幕！ 推广渠道： 案场包装及户外： 　　这一部分的工作我们在07年后半年已经展开，但还不够完善，针对项目开盘计划，我们将在开盘前进行相关增补和完善工作。 ①　户外、道旗：于项目案场设置大型的广告牌，在石家庄通往温塘镇的主干道上设置擎天柱和户外广告牌，主题：“托斯卡纳风情·五星级度假生活”；在石家庄通往温塘镇的主干道和温塘镇中心主干道两侧设置沿街道旗，一方面宣传项目本身，另一方面拦截去温塘实地参观考察项目的目标客户。 ②销售现场、各大网点包装：制作X展架、展板等工具包装项目销售现场和销售网点；销售现场的包装和装饰需凸现浓浓的托斯纳卡风情和清新浪漫的自然生活，强调品质感，以欧式休闲风格的油画、小型雕塑等艺术作品和欧式的沙发、桌椅、装饰小品进行点缀，并准备咖啡为来宾服务，与项目诉求风格相匹配，凸显品质。 ③围挡：以凸现托斯卡纳优雅、浪漫的风情生活为核心，用良好的现场形象提升品牌感觉，吸引客户。 ④电台（河北交通音乐频道、河北文艺台）： 　　主题：　“原版意大利·托斯卡纳风情生活盛大开幕 　　　　　　—20万平方米精品大盘，五星级品质领冠温塘。” ⑤网络：在搜房网、银河网房产频道以通栏形式打出项目开盘信息及广告语，突出盛大喜庆的感觉，并上传网站软文，介绍托斯卡纳悠闲迷人的风景和生活，突出文化底蕴和艺术氛围，主题：美丽的托斯卡纳，世界生活艺术的永恒经典。 ⑥手机短信：以手机短信向省会市民传播开盘消息。 ◎报广主题举例： 掀起她的盖头来…… *月*日，意大利托斯卡纳风情生活揭开神秘面纱；　　 Ａ空降！原版意大利·托斯卡纳风情生活驾临温塘； Ｂ还乡！纯正托斯卡纳风情，回归心灵的原乡； Ｃ浪漫桃花节，沉醉桃花水，我在温泉之乡等你！ 卓达假日公馆 擎天柱 报广 报广 ◎软文： 让人们认识和接受假日公馆，尤其是以托斯卡纳风情为基调的假日公馆，首先就要让人们了解什么是“托斯卡纳”，托斯卡纳的生活是什么样子的。本阶段，我们将以系列软文的形式来热炒项目开盘信息和“托斯卡纳”背后深藏的文化底蕴以及度假式生活方式，结合假日公馆项目特色，引领人们走进托斯卡纳，走进假日公馆。 软文主题： A 但丁、达·芬奇、米开朗琪罗，艺术的巨匠从这里走来 B 庄园、葡萄酒、油画和诗，艺术调和出心灵的原乡 C 文艺复兴的文明精髓，就诞生于这块灵感之地 D 有美、有生活、有艺术，这就是托斯卡纳 E 揭开意大利托斯卡纳的神秘面纱——*月*日，卓达假日公馆盛大开盘！ ◎公关活动： 本阶段处在开盘之初，项目高调入市，因此在活动上也应凸现高端品质与风情格调。本月的活动主要围绕开盘展开，计划安排2—3次活动。 活动一：“礼遇山水，荣耀温塘”卓达·假日公馆开盘仪式 时间：08年3月1日（周六） 地点：假日公馆项目现场小广场 来宾：石家庄、平山县、温塘镇政府领导、假日公馆意向客户、在档需转购客