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主 要 内 容 你能握到多少只手？？？？？ 您的感悟是什么？ 要处在合适的地方 寿险营销成功的不二秘诀是: 专业的销售技能 + 专业的活动管理 成功的活动管理的例子： 台湾保诚保险公司(Prudential Co.) 一日至少十访; 月人均保单件数: 10.5件 美国西北保险公司(Northwestern Co.) 一日至少十访; 月人均保单件数: 18件 同时,人均拥有300个以上有待开发的准客户名单,而且,每天至少增加10个新名单 请问：我们是否也在做同样的销售活动呢? 开完早会后才开始考虑一天的工作安排 我们的现状： 能用的储备的A、B类准客户名单有多少？ 月人均保单件数是几件？ 成功的销售活动管理 = 足量的良质准客户 + 足够而有效的活动量 + 简单而科学有效的会报系统及管理辅助工具 主 要 内 容 2006版活动管理是一个科学的系统设计： 活动记录工具：幸运卡 作用一：日记录、检视 作用二：周汇总、分析 作用三：主管基础管理活动的记录 主 要 内 容 操作简单、执行便捷的信息统计、分析系统： 多层级的报表系统 个人报表：提供个人活动量及成功率分析数据 团队报表：提供团队各成员活动量及绩效排位、分析数据 公司类报表：提供各独立职场整体活动量及绩效排位、分析数据 个人报表 团队报表 因此：新版活动管理是保持不断的拜访 面谈 因此：新