租赁流程成.ppt

巧妇难为无米之炊 业绩与委托房源的数量直接关联 永不停止的工作内容 客户开发 永远不缺少租赁客户! 缺少的是发现客户的眼睛！ 注意陷阱！！ 业主冒充客户来询价 虚假的租房预算 “不明确”的面积需求 虚假的起租日期 虚假的入住人数 业主“虚假”的心理低价 见招拆招，落实真正需求 “两口价”、区间价位 牢记委托房源，用不同价位的房源去试探客户的租房预算 用入住人数，功能间去帮助客户确定真是需求面积 确定如果房源合适何时能签约，是否需要免租期 所有的入住人员都要到街道办备案，确定真实的入住人数 定期回访委托业主，用“真实”的成交案例使业主的心理价位回归合理范围 推房、约看、带看实用技巧 第一次与客户亲密接触 如何给客户推荐房产 准备工作 注意事项 后期的跟进与记录 准备工作——你心中有房子了吗 推房中的注意事项 后期的跟进与记录 约看——约业主 确定房价 能否看到房屋全貌 初步确定看房时间 提前做好带看前的铺垫 约看——约客户 约定地点，带看路线 询问客户人数 初步确定时间 带看前1到2小时最终确定看房时间 提前做好带看前的铺垫 带看技巧 带看前铺垫 带看中注意事项 带看后的跟进 铺垫 客户方: 在给客户推房前先要了解客户的真正需求,备出相应的2-3套房产,分出主次,做主推房产的前期铺垫. 业主方: 对业主告知我们的共同利