(2012年市场营销A试题.docVIP

西安科技大学 2012年硕士研究生入学考试试题 ───────────────────────────────── 科目编号： 科目名称：市场营销(A) 考生须知： 答案必须写在答题纸上，写在试题或草稿纸上不给分。 答题须用蓝、黑色钢笔或圆珠笔，用铅笔、红色笔者不给分。 答题必须写清题号，字迹要清楚，卷面要保持整洁。 试题要随答题纸一起交回。 一、单项选择题（每题2分，共40分）1. 营销管理的任务是影响（? ）的水平、时机和构成，以帮助企业达到目标。 A. 销售???? 　　B. 产品?????　?? C. 价格???　????? D. 需求 2. 市场营销管理的实质是（? ）。 A. 顾客管理????B. 服务管理?????? C. 需求管理??　???D. 信息管理 3. 在向市场营销导向转变的过程中，（ ? ）不属于一个公司将面临的障碍。 A. 组织的抵制? B. 学习缓慢????　 C. 学习力度不够??? D. 迅速遗忘 4. 企业估计各个不同区域的市场潜量，常用的方法是购买力指数法和（ ）。 A.波士顿咨询集团法?　　　 B.通用电器公司法? C.市场累加法?　　　　　　D.专家意见法 5.（? ）是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。 A. 营销风险?? B. 环境机会????? C. 营销困境?????? D. 环境威胁 6. 搜狐网站（）收购中国人网站（）属于哪种一体化成长策略（ ? ）。 A. 前向一体化???? B. 水平一体化?? C. 后向一体化?? D. 市场一体化 7.（? ）策略是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。 A. 产品线扩展??? B. 品牌延伸?????C. 多品牌???? D. 合作品牌 8. 销售商常常将一组产品组合在一起，定价销售，售价比分别购买这些产品要低叫（ ） A.成组产品定价法????? B.产品线定价法??? C.附带产品定价法????? D.两段定价法 9.（? ）是指商品从供应地向接收地的实体流动过程。 A. 运输???? 　　B. 后勤?????? 　C. 物流??????? D. 分销 10．进行（ ）控制，需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。 A．年度计划控制??? B．盈利能力控制?? C．效率控制?? D．战略控制 11、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（ ）。　　A.品牌质量决策 　　　　B.家族品牌决策 C.品牌扩展决策 　　 　　 D.多品牌决策 12、一般来说，产品成长期的顾客是（ ）。A. 创新者 　　 B. 早期使用者 　　C. 中期大众 D. 落后者 13、销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售。他采用的是（ ）。A. 产品线定价 B. 附属产品定价 C. 产品束定价 D. 招徕定价 14、特许权组织或批发商主办的自愿连锁系统等形式属于（ ）。A. 统一型垂直营销系统 B. 契约型垂直营销系统 C. 管理型垂直营销系统 D. 水平营销系统 15、象“沃尔玛公司的”山姆俱乐部“等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（ ）。　　A.百货商店 　 B. 超级市场 　　 C.折扣商店 D.仓储式商店 16、2000年10月下旬，由哈尔滨市旅游局专门组织的哈尔滨市白雪公主旅游促销团赴上海、香港、广州进行声势浩大的冰雪旅游宣传改变了以往散兵作战的方式，此举符合（ ） A. 企业内部整合策略 　　　B. 接触管理策略 C. 客户需求整合策略 　　　D. 形象整合策略 17、现在，在一般的消费品公司中，占到市场营销费用总额一半以上的是（ ）。A.广告　　 　B.人员推销　　　　 C.促销 　　　　　D.公共关系 18、如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（ ）。　　A.区域式　　 B.顾客式　　　　　 C.产品式　　　　 D.复合式 19、整合直销活动以哪项活动为开端（ ）。A. 邮寄邮件 　　　　　　　　 B. 异地电话营销 C.具有可回应渠道的付费广告 D.面对面销售人员拜访 20、IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是（ ）。A.总成本领先战略 　 B.差异化战略 　 C.聚焦战略 D.一体化战略 二、简答题（共 3小题，每题10分，共计 30分） 1、营销定位的程序主要有五个步骤? 2、服务促销的具体目标是什么？ 3、在产品成长期阶段，企业应采取哪些营销战略？ 三、 论述题（每题15分，共30分