《2016房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定技巧提升训练营》解析.doc

《房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定成交训练营》 （全程房地产案例讲解训练+工具） 房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升绩效利润 【课程背景】 2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难。目前楼市正处于下行趋势还在继续，行业正处于深度调整，成交量和成交价格一直不理想，房地产营销面临前所未有的压力。 2016年市场竞争压力和挑战性是历史以来最有挑战的一年，在2016年挑战如此激励的情况下，在我们营销团队内部一线置业顾问目标迷茫，消极心态，行动执行力被动，依然以坐销等待的模式面对当前的形势。 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 比如同样的是绿城的产品，宋某某无法有效去化，为什么孙某某的狼性团队在3个月时间却能快速清盘呢？这值得我们每个地产人思考！ 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军如何达成呢？但最少有两点：一点就是你本身必须有冠军的状态和能量，因为要与狼共舞，我们必须是一匹狼，否则当一只羊，就只有被宰割的权利；另外一点就是自身要具备销售冠军的沟通引导和销售谈判杀客能力！ 【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 一、狼道 1、房地产狼性销冠学会如何自身在团队及职场中角色分析和定位。 2、房地产狼性销冠如何确立人生目标职场目标的渴望度和决心度。 3、房地产狼性销冠如何保持积极巅峰状态，不消极，不抱怨。 4、房地产狼性销冠如何做到自动自发,韧性和抗挫折心态。 5、房地产狼性销冠如何提升养成持续不断学习，提升专业性习惯。 6、房地产狼性销冠如何融入团队，增强团队凝聚力。 7、房地产狼性销冠团队如何做到团队付出奉献 ，增强沟通能力，建立信任感。 8、房地产狼性销冠团队如何提升团队执行力，提升工作效率，第一时间达成公司的业绩绩效。 二、狼术 1、掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧； 2、掌握了解客户的内心真实需求和心理活动的方法和技巧； 3、掌握如何与客户快速建立信任感，拉近关系； 4、掌握如何更好的介绍项目以达到更好让客户有下定的意识和冲动； 5、掌握如何进行现房或者样板房介绍做到第一时间解除客户异议，快速让客户下定； 6、掌握如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。 【培训方式】 互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授40％+实操训练35％+案例讨论15%+ 10%现场答疑） 【讲师简介】 【培训要求】 场地面积尽量大（以方便学员代表现场演练） 音响、话筒、投影仪具备 准备学员名单 每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练. 【培训对象】 房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监 【培训时间】 实战课时2天12小时 注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务 第一天：《团队打造》 第一模块：个人冠军潜能激励篇 第一单元：房地产狼性销冠“自知”训练-------职场和角色定位 我为什么要从事房地产销售？-----------------------给我自身带来什么价值？ 房地产狼性销冠必须具备哪些特征？-----------------我必须要提升哪些特质？ 自己在房地产公司角色定位和职业规划？-------------我以后应该怎么去行动？ 房地产狼性销冠军动力源泉挖掘？-------------------怎么激发自身内在潜能？ 分组探讨：作为一个优秀房地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。 现场问题：我在从事房地产销售过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题？ 第二单元：房地产狼性销冠“目标”训练-------热血沸腾的目标 置业顾问困惑： 1、不知道今天到底要做什么 2、不知道我今天到底要什么 3、从未感受到目标的力量 狼道法则：执着专注，永盯猎物 狼性冠军训练：（如何制定目标） 1、房地产狼性销售冠军目标“感想”训练 2、房地产狼性销售冠军目标“模仿”训练 3、房地产狼性销售冠军目标“就是”训练 案例:闵老师如何从一名普通置业顾问成为优秀的销售冠军,以及称为全国中原地产的销冠案例，是如何通 过目标达成的？以及无锡融创销冠王海军成为销冠目标案例分享。 第三单元：房地产狼性销冠“心态”-------积极阳光的心态 置业顾问困惑： 1、对自己没信心，如：自己能力差，派单