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“走出去”活动总结 一、基本情况 根据公司“走出去”活动安排，12月上旬，由总经理冯建宇和总经济师张爽英分别带队，物资部、工程部、财务部相关人员参加，在中技国际招标公司和中国远东国际招标公司，学习了招标业务开展情况、电子化招标情况、市场开拓情况、专家库的建设及管理等内容，并就合作进行了初步洽谈。通过学习和交流，取得了明显的收获。 二、学习交流的主要内容 1、中技国际招标公司 中技国际招标公司作为中国通用技术（集团）控股有限公司的18个直属经营机构之一，以经营外国政府贷款、国际金融组织贷款项下招标采购业务和政府采购业务为主，集中了原中技总公司和中技国际招标公司从事外贷业务和内资招标采购业务的专业人员、渠道和资源。 公司的经营范围是承办招标采购代理业务，具体包括：国际金融组织(世界银行、亚洲开发银行等)在与业主充分协商的基础上，由项目经理负责，经办人具体编写资格预审文件和招标文件的商务部分1777多名技术经济专家，“专家库信息管理系统”可根据项目的需要，实现网上专家随机抽取、分类查询和信息管理功能。 2009年建立了电子开评标室，并进行了开评标工作模式电子化的尝试。自主开发的评标工具软件，可辅助机电产品国际招标、公开招标、竞争性谈判采购、单一来源采购等采购模式的电子开标及评委电子评分，该软件已获得国家版权局颁发的《计算机软件著作权登记证书》。 截止2010年底，中技国际招标公司受中央、地方各级政府和业主的委托，承办了4,655个各类项目的国际、国内招标采购及其合同执行业务，累计金额达1112亿美元，其中：世界银行贷款184亿美元，亚洲开发银行贷款71亿美元，外国政府贷款及赠款78亿美元，其它国外资金36亿美元，国内资金620亿美元；这些项目遍布全国31个省、市、自治区，涉及国民经济各个领域，其中不乏举世瞩目的重大技术和成套设备引进项目。2009年公司完成代理招标项目中标金额12,370,839万元，合同成交金额14,917,647万元，排全国招标代理机构之首。 2、中国远东国际招标公司 中国远东国际招标公司成立于2004年，系中国远东国际贸易总公司旗下全资子公司。经国务院批准，2009年底，远东招标随远东总公司正式并入中国电子科技集团公司。 公司的经营范围具体包括：外国政府贷款、世界银行、亚洲开发银行等国际金融组织贷款、中央投资、政府采购、企业自筹资金等各类资金项下招标采购代理业务。招标采购项目涉及全国大部分省市、自治区，涉及领域有公路、地铁、桥梁、机场、医院、学校、水利设施、电站、农业项目、垃圾处理、浇灌、污水处理、接能设施、各类环保、各类场馆、项目设计、施工监理等。 公司获得的资质证书包括：国家发展改革委颁发的《中央投资项目招标代理机构甲级资格》、住房和城乡建设部颁发的《工程招标代理机构甲级资格》、商务部颁发的《中华人民共和国国际招标甲级资格证书》，以及财政部颁发的《政府采购代理机构甲级资格证书》等，获得并保持了质量认证公司颁发的带有CNAS认可标志的《ISO9001质量管理体系认证证书》。 公司在统一管理分工负责的前提下设六个业务部，管理机制灵活。公司根据各业务部在下一年还要继续实施和准备实施的项目预计收入下达收入任务指标，同时下达为维护国际招标资质的国际招标任务指标。业务部门及职能部门分别做年度费用预算，经公司经理办公会批准后执行。项目费用的70%实行业务部门承包制，由招标业务部门支配，用于项目前期开发、项目实施、项目人员工资等，充分调动员工的积极性。管理制度是公司的机密，一般不得外传。制度中，对部门经理权力、项目前期开发费用、绩效考核、奖金分配点数等有详细的规定。 职能部门包括综合部、人力资源部、企划部、财务部、法律部和客户资源部，提供法律、经济、财务、信息、人力资源、设施的专业管理和服务。公司设立招标文件发售处，由综合部专人负责发售。 现有专家库涉及近百个专业，人员约3000人，由综合部统一管理。目前项目评标专家基本是发改委商务部专家库抽取，公司专家库专家主要是为项目业主提供技术咨询。 公司与软件公司合作开发了ERP软件系统，项目开发、公告发出、招标文件、开标评标、评标报告等各个环节的审批和电子存档可以用软件完成，同时也保存纸质档案。 2005年至2009年期间，远东国际招标公司所承接的项目招标金额平均环比涨幅1.85，其中2009年环比增长3.11，货物与工程（服务）项目招标金额比例为46.19%、53.81%。2009年公司完成招标金额7,000,000万元，排全国招标代理机构前20名。 三、主要收获及下一步工作建议 1、建立强有力的市场开发机制是重中之重 本次交流学习的两个公司，共同的特点就是拥有强大灵活的市场开发机制。项目人不仅实施项目招投标全过程，而且要承担项目的承揽工作。公司对项目的实施实行由项目人或项