2015新育营-12-准客户开拓重点.pptVIP

给大家三分钟时间，以小组为单位，看谁写得多 小组报数，最多者加三分且发布，请一个人上来协助板书，补充小组加一分 建立思考模式，由内而外扩散 打开思路才能找到出路。。。 9宫格的运用：看看我们身边前前后后，左左右右都有哪些人 * 讨论：如何扩大缘故市场？ 1、其实就是转介绍，转介绍的好处； 2、创造机会 成功案例分享 通过自身经验和新人一起 运用九宫格和随堂讲义进行课堂练习，填写，用时8分钟 * 在众多的人群里，那些才是真正的准客户？ 那么，我们该如何开拓这些不同类型的客户呢？ 八大关准客户开拓示范视频 在签约培训中，大家已经学习了缘故市场的接触话术，今天我们在来了解一下陌生拜访客户应该如何接触 以下内容参照训练手册P25-26 在陌拜过程中，我们经常会遇到一些客户不接受我们，会表达出一些拒绝，汇总一下，大致会有以下几种 那么我们该如何应对呢？我们一起来看一看我们的前辈高手是如何化解的 * * 抽取一组上台发布，自我点评与学员点评，最后老师总结。 * 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 2014新人育成训练课程 准客户开拓就是 ----找到可以拜访的准客户名单 佣金 业绩（保费） 保单 客户 准客户 人 准客户开拓 佣金来源分析 准客户开拓的方法 缘故 转介绍 陌生 活动体验：请写出“口”字加两笔所有的字