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所谓B2B，基本上都属于产业互联网的范畴。所谓产业，就是传统产业。如何做好B2B的撮合或自营不是重要的问题。最重要的问题是你怎么来获取大量的订单流，做到入口为王。至于这个入口怎么建立？通过撮合服务建立？还是通过自营服务建立？或者是通过其他角度来切入，这些都是次要问题；成为入口之后，再去一步一步地整合产业链。这个时候，你一定会找到很多的利润空间，更丰富的商业模式。产业链贯穿的前提是逐步解决用户痛点。聚焦、聚焦、再聚焦，除了服务聚焦之外，而且要在区域聚焦。并且，还一定要聚焦产品。按照阶段来进行，每个阶段聚焦一两个产品或者集中性的服务，同时聚焦地区，伴随着你的发展、融资进程，再进行相应的扩张。B2B融资需谨慎，一定要找高大上的投资人。对于一些钱来路不明的投资人，千万不要接触。早期投资人各种各样的都有，所以接受他们的时候，一定要多调查他的背景，之前做什么的，都投过什么项目。另外后续融资上面也一定要谨慎。B2B大多是大宗商品，大宗商品往往是买涨不买跌的。所以促销是没有意义的。B2B天生是一个靠运营、技术、商业管理、执行力推动的行业，这是最主要的。而补贴大战、烧钱大战，在这个上面比不过传统的互联网。创业者们如果运营得更精密、巧妙、聚焦够深、聚焦的产品够单一，就一定可以避开烧钱的陷井。我们当时很土鳖，压根就不懂什么A轮B轮什么玩意的术语，当时就想着大概需要1000万，就能把这事儿做成了！为啥要做撮合交易呢？其实是因为这个行业有大量的中间商本来就在做撮合交易，这种中间商的行为估计很多行业都有，而且得有几千年历史了吧。要注意，撮合交易是能挣钱和盈利的，找钢网也不是上线第一天就免费撮合的。在我们创业了大概8个月，投入了大概500多万的时候，当时公司只有几十个人，我面临了一个很大的选择：A ：撮合交易全部收费，停止扩张，减少投入，年底盈利，静观其变。B ：撮合交易免费，这样能大规模快速集中市场，在上海这个区域形成平台效应。而且上海地区的钢厂代理商很多快撑不住了，明年我们也许可以直接做直营。选择 Plan A 是一个非常稳妥的选择，选择 Plan B 就要冒大险，因为那样意味着必须要第二轮融资，如果融资不成功就完蛋了。但我选择了 Plan B，然后找钢网就发展成现在的样子。并不是所有行业都适合撮合交易，前提是你这个行业必须要先有大量的已经存在的靠撮合交易生存的人，如果有，那就是好事。我之所以仔细考虑了一段时间来进行路径的选择，是因为我们有盈利能力，无非是我们是否要彻底放弃一条路来选择另外一条路。如果我们的撮合交易木有盈利能力，还考虑选择A/B个毛线？我们是具备了盈利能力之后，放弃去追求短期的盈利而去走了另外一条路。也正是由于我们具备了这种能力，才得到了后续的融资。这就是比较正常的创业逻辑，比如京东，有人说他是傻大黑粗有钱烧出来的，说这话的人的智商在游戏世界里也就顶多能在新手村打点小兔子、小鸡之类。人家是因为零售做的好，才导致融资能力强；而不是融资能力强，导致了零售做的好。这完全是俩逻辑。找钢网成立时就形成的交易型基因也是我们能再转型后继续往上走的重要因素之一，这种能力和基因的形成是靠钱砸不出来的更是靠人海砸不出来的。在不具备这种基因的基础下贸然去从事自营等更高阶的事儿，那纯粹是老牛拉大破车，找刺激。将找钢网打造成钢铁全产业链的电商平台，通过订单集中化优势，进一步提供衍生服务，包括仓库、简加工、物流、大数据及全产业链金融等，打造大宗商品全产业链生态体系。与B2C不同，B2B做的是存量市场，而非无限市场。没有什么一劳永逸的方法去获得量的提升，是需要扎扎实实地从每个城市、每个区域、每个品类去搞定的。如果说传统的钢铁供应商只是提供卖货和提供仓储服务，以找钢网为代表的B2B平台则是提供仓储、零售、加工、物流、金融、数据这一系列的“多维”服务。这才是B2B电商的本质。找钢网不同于B2B领域的另一家标杆型企业科通芯城，其创始人康敬伟早期就有大贸易商资源，这种渗透更像是自上而下。与之刚好相反，找钢网从小微客户入手，做“屌丝”人群，从底层干革命。以往钢厂会被贸易商绑架，他们并不清楚消费者需求，而消费者往往需要很多种配材，但钢厂并不清楚这种需求，因此钢厂也面临从批发到零售转变。这也是以找钢网为代表的B2B电商诞生的原因之一，另一个原因则是移动互联网的发展让收取订单变得非常方便，现在的“小B”客户们比过去做钢材生意的商人更亲近互联网。创业之初，想得很清楚，找钢要做的就是锁定全国钢贸领域这30万个“小B”客户。这些用户的特点：第一，采购单额比较大；第二，转换成本高，但认可你之后基本零流失率；第三，采购频繁；第四，采购非常理性且极具规律性。互联网公司一定要做入口。当一个人想买钢材时，要首先想到把订单给我，找钢网要做的就是垄断订单流的生意。2013年4月，找钢网的日交易量突破了