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出口信用保险介绍 中国出口信用保险公司 出 口 信 用 保 险 介绍 目 录 出口信用保险及中国出口信用保险公司介绍 出口企业面临的风险及需求 信用保险的作用及国家保费扶持政策 出口企业使用出口信用保险情况 几点理念 什么情况企业应投保信用保险 产品简介 八、 出口信用保险项下融资业务 一、出口信用保险及中国出口信用保险公司介绍 出口信用保险是国家为L/C的支付方式将成为主流。在这种情况下，出口企业不但要面对未能收回账款的风险，而买家所在地的政治、社会及商业因素亦会影响买家的付款能力。 目前企业控制风险的三种典型的认识： 1、将LC作为防范收汇风险的唯一手段； L/C的风险与不足： 传统意义上的L/C是银行信用代替商业信用，是一种有条件的付款承诺。现在的L/C软条款不断增多、不符点率高、形式变化（如1/3提单自寄、空运等）。L/C不涵盖银行商业风险及政治风险，而且L/C的成本越来越高、部分国家地区的银行信誉比较差，某些银行往往会为了自己客户的利益而无理挑剔或者拒付。L/C方式的最大弊病在于：在全球买方市场下,缺乏竞争力,不利于巩固老客户和开发新客户。 2、大客户交易绝对没有风险； 大客户的信用风险： 客户规模不是决定收汇风险的根本要素；近些年许多大企业都涉及亏损、破产保护或信用危机（做假账、虚报利润等）；与我国出口企业交易的是谁？（持股的有限责任公司、无任何关联的中间商），必须去了解对方的情况（海外投资与注册的多样性和复杂性）。 3、认为和多年合作的老客户做交易没有风险。 如何正确看待与老客户的交易历史？ 从根本上说，买方的信用建立在其商业利益之上，而非交易历史之上；出口信用保险承保经验说明：在交易历史上吃亏的企业不在少数；交易历史是增加买方信用的参考，但不是防范收汇风险的手段。老客户一旦出现风险，损失往往是致命性的。 （二）企业的需求 1、在风险可控的前提下，巩固扩大业务，实现利润的最大化。 既不能盲目乐观，为了巩固和扩大业务、开发新客户而承担巨大的潜在风险，又不能过于保守，最终导致市场份额的逐步流失。如何实现业务快速发展的同时又可保持稳健经营尤为重要。 2、获得银行的资金支持 目前，企业资金偏紧已是不争的事实企业的发展(扩大再生产、扩大经营)需要大量的资金，这离不开银行的支持，但由于各种原因，企业很难满足银行的融资条件，或者银行给予的额度满足不了企业的资金需求。因此企业迫切需要在现有条件下获得企业发展所必需的资金。进口商无力或故意拖延，或拒不付款而造成出口商或出口商银行出现呆账的风险。 企业要生存、要发展，就必须开发新兴市场，稳定地扩大与老客户的业务，那么出口信用保险就是一个有效的工具，它使我们可以放心的采用灵活的交易方式提高竞争力，在国际贸易谈判中占主动地位。 3、帮助企业解决融资，加快资金周转。 投保短期出口信用保险，出口企业可以凭借保险单，限额审批单到银行办理押汇和人民币贷款。它是解决出口企业资金需求、加速企业资金周转的有效途径。 目前，与我公司开展短险项下的贸易融资业务的银行已达23家，其中国有银行有5家，外资银行6家，其他所有制商业银行12家。目前在河北省主要的合作银行有中国农业银行、中国建设银行、中信实业银行和交通银行。 4、提高核心竞争力，赚取更多的利润。 要想扩大出口，提高自身的竞争力，就必须改变劣势发挥优势。在短时间内提高产品的技术含量，扩大品牌优势是难于做到的；进一步发挥价格优势，但目前的价格水平已无降价的空间，那么改变传统的结汇方式，采用灵活的交易方式是一个快速而有效的方法。 出口信用保险是一项政策，更是一种工具，谁利用好这项工具，谁就在竞争中多获得一个胜利的砝码。山东、浙江、江苏、福建、广东等省份的企业利用出口信用险的广度和深度都强于我省，而这些省份都是出口发展快的省份。而且这些省份的信用证使用率远远低于我省出口信用保险在河北正式推广一年来，已被越来越多的企业所接受。随着外贸经营权的放开，越来越多的生产企业获得了外贸经营权，他们对出口信用保险的积极性会更高，这些企业的发展会非常迅速，我们的竞争就在眼前。 （二）国家保费扶持政策 2006年，投保出口信用险可享受河北省政府扶持政策，河北省扶持政策2006年标准为20%。企业投保出口信用保险保险费支出，20%由财政扶持。 四、出口企业使用出口信用保险情况 1、目前国际发达国家企业早已充分利用信用险发展出口业务。 2、国内企业中南方众多企业已掀起使用信用险的高潮，美的、科龙、TCL、海尔等大型企业均投保出口信用保险，哈药、福建麦克等大型医药集团也均已投保。 3、省内中化、五矿、纺织、圣伦、威远、源祥、正大、惠达陶瓷等大型出口企业已经使用该工具。华药集团也与我司签订保单，开始投