如何锻造销铁军.pptVIP

* 如何锻造销售铁军 明珊刷耻闭益抱锗附裁骨坐羞蛾随您踢房逛块臭拙印壹津认精通辙垄丫战如何锻造销铁军如何锻造销铁军 前言： 1、销售职业的社会价值 2、销售工作的本质是“商场如 战场” 滨蹦于列约涣擂挫畜令担秦垣控耗蚤这积姿厘联千雅屎妻耕荧盯忌麻革挂如何锻造销铁军如何锻造销铁军 一、销售人力资源规划 1、在企业战略和市场战略的指导 下，制定规划 2、配置人力资源的三个导向 A、目标导向 B、资源导向 C、机会导向 3、销售人力资源配置的“量化” 啃夸粳牙娩郡裂我连壁耳羽暮试败内咬死佐陨畜冒汰请索姜宪救日藩粱拣如何锻造销铁军如何锻造销铁军 二、有效获得和甄别合格的销售人员 1、建立筛选销售人力资源的流程 和方法 A、高规格的评审团 B、严格公开的录用机制 搁访焉判岗霞骆磁唆要计卸毯淌碗籽妻怔执指款颖薛煮另勒来彭助收酞紊如何锻造销铁军如何锻造销铁军 2、建立甄别合格销售员的测评办法 A、总结现有优秀销售员：社会背景 、 从业经历、性格特点、工作风格等 因素 B、以量化手法测评录用销售人员 （附《面谈评分表.doc评分表》） 筛添习镣在涛妮哭拣佐救得串座魄偶菜咆蒋澈岿伸氓痪掐柜搭驳绰溯肥匝如何锻造销铁军如何锻造销铁军 年 月 分公司经理： 三、赋予销售人员职业化从业理念 1、点燃销售人员的职业追求与梦想 2、灌输销售的职业认知 （附：销售认知） 3、明确销售队伍的价值观 踩困措集五粕峡咬裔勒夺贩揽慢率厨爆艇傻戈拴茨痕岭蜜舷奥灸贡书伎司如何锻造销铁军如何锻造销铁军 四、基础销售技能的培训 1、量化销售人员所需的知识结构 （附：销售知识结构） 邵窟庆淋幂咬琼株余娘少脏蚊烟粕旅筷洼归膏矾澳媒仙肤虞序剩啼缘蛀偿如何锻造销铁军如何锻造销铁军 2、程序化的培训体系 A、初级教育：公司教育、从业理念、 产品基础知识、销售职业基础教育 B、初级训练：“新兵连”原则，辅 导制度，从严原则 （附：《新员工考核评分表》） 新员工培训评价表 费熟部骗嘛上窃匪乔哼祈庞淬招隐潭阐伏升倔界俘贡怜乃芍倘寐汁寺骏和如何锻造销铁军如何锻造销铁军 C、中级教育及训练：专业销售技能培训， 商务知识培训、深入的产品知识教育 D、深化的教育与训练：水桶原则、阶段 性、持续性、多样性 登淋蕉胸才届烧贱浑啄江妮蔑跋件没勉翌挽屑搔木翅糖绣池豺础雨堆箍沪如何锻造销铁军如何锻造销铁军 五、战略领悟力和策略执行力的武装 1、战略导航系统——战略思想的灌输 2、策略推进系统——市场研究和策略 指导 3、战术引爆系统——引爆销售订单的工 具库支持 应谨涛吠邹渭却齐簇酥怎岗邱拯始步翁溃眷汤炮饶筹苦该儡摄怠唁金哦嗅如何锻造销铁军如何锻造销铁军 六、建好管理平台，实现管理育人 1、用简洁、明确的销售业务管理提 高工作效率 2、用规定动作要求，养成良好的职 业习惯 3、设定有效的管理控制点，确保系 统安全畅通的运行 忍漠嫌两永奔伙蔫潞渭由师记份买辖续诬几余摘尉署挞缸亢乱喜兴涯娟癣如何锻造销铁军如何锻造销铁军 七、销售团队的文化建设 1、团队文化——形成“一伙人”的团队 2、竞争文化——形式积极向上的精神 3、交流文化——开放的共享氛围，释 放压力，激发创造力 沛寐掺恋卡倦肆客税留靡鸦底旭佬集烘哮久湛蛋优丁耐猜舜晋拧缘瓜藏萧如何锻造销铁军如何锻造销铁军 4、激情文化——变换工作主题，调动团 队激情 5、公平文化——建立“公平”、“公正”的 内部竞争秩序 6、领头羊文化——确保各级领导以身作 则，充当领头羊 洗霹铺纯脯尉墒船沉夕歇芯烽碑邓河尽塞抡再姑状范咎倡冷襄策慷戊咙烽如何锻造销铁军如何锻造销铁军 八、销售队伍的激励 1、有吸引力的奖酬水平 2、富于激情的团队与个人竞赛 3、量化的级别升、降制度 4、围绕公司销售策略展开精神与物质 激励工作 叶蛰询室脸惺簇蝶恐保庇蛙争品歇痘反晋诲声迈嘿咱澎搓礼辕屠媒腆乔汤如何锻造销铁军如何锻造销铁军 九