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HYPERLINK /search?word=宝洁fr=qb_search_expie=utf8宝洁HYPERLINK /search?word=营销案例fr=qb_search_expie=utf8营销案例 一、培育和引导消费　　产品不仅要满足需求，更要引导和培育需求，如“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。HYPERLINK /search?word=宝洁fr=qb_search_expie=utf8宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且HYPERLINK /search?word=身体力行fr=qb_search_expie=utf8身体力行；不仅HYPERLINK /search?word=耳提面命fr=qb_search_expie=utf8耳提面命，而且HYPERLINK /search?word=从善如流fr=qb_search_expie=utf8从善如流。HYPERLINK /search?word=宝洁fr=qb_search_expie=utf8宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又HYPERLINK /search?word=一代人fr=qb_search_expie=utf8一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的HYPERLINK /search?word=社会效益fr=qb_search_expie=utf8社会效益也是空前的，更是长远的，从倡导洗发新观念到引导多洗发，从合理刷牙到科学选择牙膏，从勤洗手到杀菌等等，引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者，消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。　　二、科学命名与HYPERLINK /search?word=品牌形象fr=qb_search_expie=utf8品牌形象　　宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的HYPERLINK /search?word=品牌命名fr=qb_search_expie=utf8品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的HYPERLINK /search?word=亲和力fr=qb_search_expie=utf8亲和力和信赖感，并可大大节省HYPERLINK /search?word=产品推广fr=qb_search_expie=utf8产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品HYPERLINK /search?word=品牌命名fr=qb_search_expie=utf8品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合，准确地体现了产品的特点和要塑造的HYPERLINK /search?word=品牌形象fr=qb_search_expie=utf8品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象，如HYPERLINK /search?word=帮宝适fr=qb_search_expie=utf8帮宝适、HYPERLINK /search?word=舒肤佳fr=qb_search_expie=utf8舒肤佳等等无一不是非常贴切，当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞HYPERLINK /search?word=公益活动fr=qb_search_expie=utf8公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的HYPERLINK /search?word=路演fr=qb_search_expie=utf8路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的HYPERLINK /search?word=货架fr=qb_search_expie=utf8货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。　　三、知识营销　　知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一HYPERLINK /search?word=营销理念fr=qb_search_expie=utf8营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“HYPERLINK /search?word=海飞丝fr=qb_search_expie=u