七组寿险功用与意义讲师手册.docVIP

寿险的意义和功用 授课对象 客户经理 授课方式 讲授+提问 授课时间 90分钟 授 课 目 标 通过90分钟的讲授 ，使学员了解寿险给人们带来的好处、理解寿险是每个人的必需品、树立学员正确的寿险从业理念 授 课 大 纲 课程导入5分 一、寿险的意义22分 二、寿险的功用53分 1、对个人的功用18分 2、对家庭的功用20分 3、对社会的功用20分 三、结论5分 授 课 资 料 投影片、讲师手册 要注意事项 多举事例，概念解释严谨但语言应尽量深入浅出、通俗易懂 讲师讲解时注意与学员保持互动，关注学员的表情 时间 提示 过程活动/重点 15＇ 5＇ 10＇ 9＇ 13＇ 7＇ 5＇