渠道经理培训班各小组研讨内容精选.docVIP

Xx渠道研讨小组 小组成员： 研讨内容： 题目一：面对媒体负面报道，监管部门严查，如何更好开展业务？ 第一时间到达网点，安抚柜员，向柜员说明实际情况，减轻柜员心理压力，正确应对跟进服务； 面对持续媒体负面报道，号召监管部门召集各保险公司共同商讨解决问题； 面对保监要求禁放宣传材料，主要做柜员的心理辅导工作，提升技能，减少柜员对行销辅助品的依赖。 题目二：如何推广金祥A产品？ 分清客户群体，采取理念营销，制定套餐计划、产品组合进行销售。对于中高端客户可以采取建议书的形式，量体裁衣的为客户制定计划，以“分担财务风险，强制储蓄”的理念，增强附加险的保险保障功能，与客户当面交流进行促成。 推广新产品一定要做好前期准备和铺垫工作，在银行内部要进行宣传，激发银行想要销售的意愿，再从支行、网点、柜员做好培训及宣导工作 成功案例： 客户在银行理财经理的推荐下购买基金后，对理财经理充分信赖，借此通过理财经理对基金盈利部分进行重新规划，用基金盈利购买金祥A理财计划。 激发柜员销售意愿与积极性，抓住目标柜员，全力以赴协助其做大业务，成为典范。 题目三：农行年末储蓄考核压力大，保险代理面临停办情况怎么办？ 与行领导达成共识，化解存款压力； 大力发展期交业务，对储蓄影响比较小。 多渠道管理、区域经理研讨小组（一） 小组成员： 研讨题目： 题目一：怎样提高客户经理的留存率？