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服务至诚 行动致远 编号：SPBQ-KHB-HYGY-01 重庆市烟草公司沙坪坝分公司 2013年6月份卷烟分配策略 根据销售分公司发布的2013年6月份卷烟需求预测及品牌投放量的通知精神，结合沙坪坝分公司的实际，经研究，特制定沙坪坝分公司2013年6月份卷烟分配策略，具体内容如下： 一、投放规格数量情况 （一）雪茄型烟、消化库存品规、低焦品规和双喜（软国际），客户购进量不纳入客户轮次总量限量。 （二）熊猫（硬时代版）应优先投放销售结构高的商场、超市、酒楼、宾馆、娱乐服务等零售客户。 （三）黄果树（长征）、白沙（软）因货源问题不能完全满足需求预测。 （四）玉溪（硬庄园16支）、白沙（和天下）、黄金叶（天叶）等高价烟按照《销售分公司关于进一步优化高端品牌投放的通知》要求，重新测算并确定具体目标客户及轮次限量标准。从6月1日起执行，具体投放名单另行通知。轮次定量方法为： 玉溪(硬庄园16支)按照入围客户贡献度从高到低进行排序（入围客户贡献度是指每个客户一类烟购进量和购进红塔集团:玉溪(硬和谐)、玉溪(软境界)、玉溪(软弘毅)三个规格合计数量，分为1-40名、41-90名、91-150名、151-220名、221-300名、301-360共6个档次，对应设置轮次量为10条、7条、5条、3条、2条、