三六一度国际有限公司赞助仁川亚运会解析.docVIP

________________________ 谈 判 策 划 书 会计1202班： 何 苗2012306201612 龚 晗2012306201615 田 园2012306201614 于 沈2012306201604 王斯莹2012306201611 覃晓雪2012306201610 目录 一、 谈判双方背景 3 1、甲方（即我方，361°集团） 3 2、乙方（即对方，仁川亚运会） 3 二、 谈判主题 4 三、 谈判团队人员组成 4 四、 SWOT分析及组合策略 4 Strengths 4 Weaknesses 5 Opportunities 5 Threats 6 SWOT分析表 6 SWOT组合表 7 SWOT策略表 7 五、 谈判目标（甲方） 8 六、 谈判策略 8 开局阶段 8 磋商阶段 8 破解僵局策略 9 最后谈判阶段 9 七、 谈判准备工作 9 资料收集工作 9 科学地分析资料 10 人员组织 10 细则的设计 10 八、最佳替代方案 11 九、谈判通则 11 十、设置提问方式 12 参考文献 12 谈判双方背景 1、甲方（即我方，361°集团361°集团是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，产品包括运动鞋、服及相关配件、童装、时尚休闲等多品类构成，集团成立于2003年，在致力于成为全球令人尊敬的品牌典范精神引领下，已经成为中国领先的运动品牌企业之一。作为民族体育用品行业领先品牌，在“多一度热爱”品牌精神的指引下，积极践行“热爱”文化，不断的推动社会经济、体育等各项社会事业的发展。在中国，相继携手中国乒超联赛、中国排球联赛等多项赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。 在洲际范围内：作为中国首个赞助洲际运动会的体育运动品牌，成功支持广州2010年亚运会；2014年，鼎力支持深圳2011年世界大学生运动会、海阳2012年亚洲沙滩运动会及南京2014年世界青年奥运会，为世界体育贡献中国力量。在奥运舞台上，携手多支中国国家队以及多国奥委会征战奥运赛场，并全力助力孙杨取得中国男子游泳的奥运突破。截止到2013年，集团在中国大陆已超7800余家销售网点，年销售额超50亿元（人民币），集团除持续加强中国大陆的市场份额外，将加大全球市场的拓展速度，为更多的国家提供优质的产品，已辐射中东、欧洲等多个国家和地区。361°集“中国驰名商标”“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500强”等荣誉于一身其销售业绩居于全国前列运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品名列前。公司谈判全权代表361°集团是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品361°集团口号是“多一度热爱”，能契合亚运会体育精神。 （集团口号契合体育精神） 3、361°集团°集团°集团在功能、舒适、及设计等方面改善或提升产品在采用新布料及设计开发优质运动服饰以提升运动员表现的工作上取得进展于二零一三年六月三十日，本集团已在新布料及服装设计方面取得七项创新专利。°集团°集团Weaknesses 1、361°集团°集团°集团°集团°集团°集团非本土品牌Opportunities 1、仁川亚运会作为一个大型赛事，能够提高品牌的营销力和消费者的消费区域。 2、仁川亚运会需要大量服装、配件等的赞助。 3、相较于韩国运动品牌，361°集团°集团°集团°集团°集团°集团°集团 外部环境因素 机会因素(O) 威胁因素（T） Ⅰ 仁川亚运会是大型赛事，能提高品牌营销力 Ⅱ 仁川亚运会需要大量服装、配件等的赞助 Ⅲ 相较于韩国运动品牌，361°集团°集团 SWOT组合表 O 外 部 环 境 T S 内部环境 W S-O组合 ★ 1,5,7+Ⅱ ★ 6+Ⅶ ★ 3+Ⅴ ★ 1,5,7+Ⅰ W-O组合 ◆ 2+Ⅰ，Ⅱ ◆ 4,5+Ⅳ ◆ 3+Ⅱ，Ⅲ ◆ 5+Ⅴ ◆ 6+Ⅵ，Ⅶ S-T组合 ▲ 6+Ⅲ ▲ 2+Ⅱ ▲ 3,4+Ⅲ，Ⅳ，Ⅴ W-T组合 ▼ 2,6+Ⅲ，Ⅳ，Ⅴ ▼ 6+Ⅱ ▼ 4,5+Ⅰ SWOT策略表 O 外 部 环 境 T S 内部环境 W S-O策略 ★（1,5,7+Ⅱ） 物料领先（品质及数量） ★（6+Ⅶ） 品牌宣传（加大在韩国的宣传） ★（3+Ⅴ） 深入全面准备 ★（1,5,7+Ⅰ）保证品牌营销力的提高 W-O策略 ◆（2+Ⅰ，Ⅱ） 联手合作 ◆（4,5+Ⅳ）抓住机会 ◆（3+Ⅱ，Ⅲ）扬长避短 ◆（5+Ⅴ） 避重就轻 ◆（6+Ⅵ，Ⅶ）趁虚而入 S-T策略 ▲（6+Ⅲ） 坚持身为亚洲品牌的优势 ▲（2+Ⅱ）