商业计划书0-12-15.pptVIP

创业大赛专业辅导 徐志 南昌大学经济管理学院 主要内容 第一部分 理解企业经营 第二部分 商业计划书的写作 第一部分 理解企业经营 一、理解商业和商业组织 企业是通过提供价值而获得收益的组织 经营并赢利的方法形形色色 麦当劳/ 燕之坊/老年四宝/ 南大学生娱乐中心/ 姚明/章子怡 UPS 理解商业和商业组织 企业是通过提供价值而获得收益的组织 二、几个重要观念 战略决定组织 商业模式决定组织体系 从市场出发而非从自身出发 从顾客角度描述产品 市场导向还是竞争导向 赢利是因为好产品而非好技术 产品设计从顾客出发 三、企业经营的逻辑过程简图 第二部分 商业计划书的写作 一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二、写作框架 1.概述 对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 包括以下内容： 公司介绍； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略；销售计划； 生产管理计划；管理者及其组织； 财务计划；资金需求状况等。 ?还必须回答下列问题 ?(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； (4)企业的合伙人、投资人是谁； (5)企业的竞争对手是