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实体商店网络营销成功因素浅析 李景梁 党娟妮 （陕西，宝鸡，2011.11） 目 录 TOC \o 1-3 \u 摘要： PAGEREF _Toc305175729 \h 3 关键字： PAGEREF _Toc305175730 \h 3 1.研究的背景和意义 PAGEREF _Toc305175731 \h 3 2.相关概念和理论 PAGEREF _Toc305175732 \h 4 2.1实体商店和网络商店 PAGEREF _Toc305175733 \h 4 2.2网络营销 PAGEREF _Toc305175734 \h 4 2.3市场营销4p理论 PAGEREF _Toc305175735 \h 4 2.4整体产品概念与顾客感知价值理论 PAGEREF _Toc305175736 \h 5 3.实体商店网络营销的动因分析 PAGEREF _Toc305175737 \h 5 3.1寻求最大的营销收入和利润 PAGEREF _Toc305175738 \h 5 3.2实体扩张的风险太大 PAGEREF _Toc305175739 \h 5 3.3实体扩张的本地需求有限 PAGEREF _Toc305175740 \h 6 3.4实体商店网络营销具有潜在优势 PAGEREF _Toc305175741 \h 6 4.实体商店网络营销的障碍和成功因素 PAGEREF _Toc305175742 \h 7 4.1实体商店网络营销的障碍 PAGEREF _Toc305175743 \h 7 4.2实体商店网络营销的成功因素 PAGEREF _Toc305175744 \h 8 5.案例分析：宝鸡市XXX卫浴洁具有限公司的网络营销 PAGEREF _Toc305175745 \h 9 5.1公司简介 PAGEREF _Toc305175746 \h 9 5.2网络营销的时间和起因 PAGEREF _Toc305175747 \h 10 5.3实体营销和网络营销现状 PAGEREF _Toc305175748 \h 10 5.4目前存在的问题 PAGEREF _Toc305175749 \h 10 5.5对策 PAGEREF _Toc305175750 \h 10 6.总结 PAGEREF _Toc305175751 \h 11 参考文献： PAGEREF _Toc305175752 \h 11 摘要： 计算机网络技术的发展为网络营销提供了条件，为使销售收入得到进一步的增加，许多实体商店开始进行网络营销。实体商店开展网络营销具有潜在优势，同时也存在一些需要克服的障碍。实体商店开展网络营销应发挥优势克服障碍，结合自身发展实际，明确网络营销战略定位，坚实营销基础，做好商品采购和销售渠道建设，不断学习和适应网络营销发展特点，向网络营销进行适度投入，合理定价和划分实体和网络营销市场，提高服务能力，增加顾客感知价值，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 关键字： 实体商店；网络商店；网络营销；成功因素；整体产品概念；顾客感知价值 Abstract：The development of computer network technology provides conditions for network marketing, to make sales revenue further increased, many stores began to carry on online marketing. Entitative stores carry out online marketing has potential advantages but there are also some obstacles to overcome. To carry out online marketing, entitative stores should play advantage to overcome obstacles. Based on their development actual condition, they should clearly define their online marketing strategic positioning, make their marketing basis solid, do a good job of construction of purchase and sale channels, constantly learn and adapt to the characteristics of the development of onl