计划书辅导例析.ppt

技巧1： 　风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法) 　　商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 　　市场(Markets):要影响的人们是谁 　　动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买 　　信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么 　　媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客 　　测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 * 三、创业计划书撰写技巧 技巧2 第一个C是CONCEPT概念。 接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。 第三是COMPETITORS竞争者。 再来是CAPABILITIES能力。 另外是CAPITAL资本。 最后一个是CONTINUATION永续经营。 任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。 * 三、创业计划书撰写技巧 项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入 产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 郎咸平在青年创业论坛演讲 * 创业计划书 六大关注重点 “挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。 到目前为止，“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。 * 四、“挑战杯” 的介绍 第一届·１９９９·北京·清华大学 第二届·２０００·上海·上海交通大学 第三届·２００２·杭州·浙江大学 第四届·２００４·厦门·厦门大学 第五届·２００６·济南·山东大学 第六届·２００８·四川·四川大学 * 四、“挑战杯” 的介绍 * * 创业计划书编写 创业计划书的编写 * 本讲内容： 创业计划书的含义 “挑战杯” 的介绍 教学目的 企业类型 成功要素 挖掘构思 验证构思 创业计划 课程总结 一、创业计划书的内容 二、创业计划书撰写时的技巧 三、“挑战杯” 的介绍 * 本讲重点、难点 什么是创业计划书？ 是创业者 计划创立的业务的书面摘要。 为什么要写创业计划书？ 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 * 一、创业计划书的含义 　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。　　 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。　　 * 一、创业计划书的含义 写好创业计划书要思考的问题：　　 （一）关注产品　　 （二）敢于竞争　　 （三）了解市场　　 （四）表明行动的方针　　 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 * 一、创业计划书的含义 创业计划书的内容 ： （一）计划摘要 （二）产品（服务）介绍 （三）人员及组织结构 （四）市场预测 （五）营销策略 （六）制造计划 （七）财务规划 （八）风险及对策 * 二、创业计划书的编写 计划摘要列在创业计划书的最前面，涵盖了计划书的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 　　 * 二、创业计划书的编写——计划摘要 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。最后还要介绍一下企业家自己的背景、经历、经验和特长等，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 摘要要尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。 * 二、创业计划书的编写——计划摘要 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者企业的产品（含服务，下同）能否帮助顾客节约开支，增加收入。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 * 二、创业计划书的编写——产品（服务）介绍 产品说明要准确，也要通俗易懂，使不是