供应定位模型讲解.pptVIP

什么是市场? 市场存在的条件: 有两个或更多个交易方 每一交易方都拥有某些对他方具有某些价值的东西 每一交易方都能够与他方进行沟通并能够向他方交货 每一交易方都有自由接受或拒绝他方交易条件的权利 供应市场分析 你的目标是理解市场而不是对其做出反应！ 评价不同市场满足你需求的能力 确认对某产品具有最佳机会和最低风险的市场 确认新产品和新技术 理解与特定采购相关的条件和约束 深圳市博维职业培训中心 采购供应的任务与目标 采购师认证培训 M3:U1:1 学习目的 通过本单元的学习，你应该能够: 描述进行供应市场分析的目的和益处 单元 1 概述 单元 2 确定优先 顺序 单元 3 理解供应 市场 单元 5 信息支持 单元 4 评价细分市场 M3:U1:1.1-1 M3:U1:1.1-2 1. 买什么? 2. 在何处买? 3.何时买？如何买? 供应市场将影响你的如下决策: 1 1 2 2 3 3 4 4 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 供应市场分析 =考察特定产品或服务的市场 结构、形态和趋势 M3:U1:1.2-1 進一步去管理市場 ! 降低成本 M3:U1:1.2-2 单元1 概述 单元2 确定优先顺序 单元3 理解供应市场 单元5 信息支持 单元4 评价细分市场 学习目的 通过本单元的学习，你应该能够: 利用供应定位模型,为进行供应市场分析确定优先顺序 M3:U2:1 需要考虑的因素 : 被分析产品是否为新的采购品种? 上次市场分析是何时 ? 市场与技术的变化速度 对项目的支出水平 (年度支出) 产品供应目标未达到对公司的潜在影响 M3:U2:2.1-1 2 3 1 供应定位模型- 步骤一 80% 品种 = 20% 价值of value 20%品种 = 80% 价值 M H N 支出 影响 L 最大 最小 M3:U2:2.2-1 80%的品种 = 20%的价值 20%的品种 = 80% 的价值 M H N L M3:U2:2.2-2 会议室 租借 电机 整流管 焊接材料 . 调谐器 晶体管 - 微型整 流管 螺栓与 螺母 喇叭 外壳 . 清洁物品 供应定位模型 – 步骤一 支出 影响 作为确定优先顺序基础的供应定位模型 80%的品种 = 20% 的价值 20%的品种 = 80% 的价值 M H N L 会议室租 借 . 电机 整流管 焊接材料 调谐器件 晶体管 - 微型整 流管 螺栓与 螺母 喇叭 外壳 清洁物品 H M L N M3:U2:2.2-3 支出 影响 对具有高支出水平和重要影响的项目给予最高的排序 H M L N N L M H 供应风险评分 N L M H 影响评分 影响 / 供应风险评分 会议室租 借 . r 电机 整流管 焊接材料 调谐器 晶体管 - 微型整 流管 会议租 借 喇叭 外壳 清洁物品 . M3:U2:2.3-1 由市场条件所决定的，在实现供应目标时所面对的困难或不确定程度称为供应风险。 在如下情况中，你将不知道供应风险水平: 你在购买一种新产品 你的供应目标已被提高 你已经有一段时间未考察市场，供应市场条件已发生了变化 M3:U2:2.3-2 ? ? ? ? ? ? ? ? H M L N N L M H 供应风险评分 N L M H 影响评分 . . 将送货成本降低15% 将质量评分提高的到 99.9% 在各中心保持 平均2周的库存 在11月30日之前与供应商签订合同 将交货准备期减少10天 影响 /供应风险评分 item: 产品: 喇叭 给各产品以适用于其供应目标的最高评分。 M3:U2:2.3-3 供应定位模型 – 步骤二 80% 的品种 = 20% 的价值 20% 的品种 = 80% 的价值 M H N 支出 影响/供应风险 L 会议室租借 . 晶体管 - 螺栓与螺母 清洁用品 . 微型整流管- 外壳 电机 调谐器 喇叭 整流管 焊接材料 M3:U2:2.3-4 80% 的品种 = 20% 的价值 20% 的品种 = 80% 的价值 M H N 支出 影响/ 供应风险 L 会议室租借 . 晶体管 - 螺栓与 螺母 清洁用品 . 微型整 流管 外壳 电机 调谐器 喇叭 整流管 焊接材料 H M L N 给那些同时具有高支出水平和影响 /供应风险水平的产品最高的优先顺序 M3:U2:2.3-5 供应定位模型 – 综合的优先顺序 Action Point 2.3-2 影响 / 供应风险评分 支出 供应定位模型 (Continued…) 优先顺序: 产品 No. 1: ___