山东无棣滨海国际家居项目租金沟通方案_58p_2012年_广告推广方案 (NXPowerLite)[精选].pptVIP

『价格体系』 定价原则 以市场为依据，制定合理价格，在市场环境不稳定的今天，切忌好高骛远，与需求市场不符 定价方法 市场比较法 定价策略 放水养鱼策略 样本选取 普惠家居广场、院前街片区、中心医院片区 样本选取原则 相同经营业态、相同区域 项目名称 产品类型 租金价格（元/平米/天） 面积区间（平方米） 普惠家居 集中商业 0.6 ---- 院前街 底商 0.9 130 中心医院 底商 0.94 60-140 样本选取 比较类目 权重 普惠家居 院前街 中心医院 本案 比较系数 均价（元/天/㎡） Pa=0.5 Pb=0.9 Pc=0.94 Px＝租价 区域位置 20 17 20 20 15 项目规模 10 8 4 5 10 周边环境 8 6 8 8 6 交通状况 10 9 10 7 9 停车位 8 5 2 2 7 未来升值潜力 8 7 8 6 8 装修程度 6 2 3 2 6 配套 18 15 14 14 15 产品营造 14 7 12 11 13 合计 100 Qa=76 Qb=81 Qc=75 Qx=89 修正后各相关价格Pi’ Pi’=（Ox/Oi）=Pi 注：Pi为均价 Pa’=（Qx / Qa）× Pa=（89/76）×0.6=0.7 Pb’=（Qx / Qb）× Pc=（89/81）×0.9=0.99 Pc’=（Qx / Qc）× Pc=（89/75）×0.94=1.16 各相关市场权重取值为Wi’ Wa=70% Wb=15% Wc=15% Px=∑PiWi= Pa’Wa +Pb’Wb+P c’Wc =0.7×70%+0.99×10%+1.16×20% 成交价格=0.82元/天/平方米 建议先期产品以0.82元/天/平米价格入市，随着项目产品形象及口碑建立，后期招商租金价格可逐步提高，最终实现1.2元/天/平米的租赁价格。 　　　综合上述市场比较法，预计入市均价水平约在0.82元/天/平方米较为合理。 招商建议 主力商家优先招商：优先考虑掌上明珠、蓝鸟家具、南方家私等主力商家，优先先敲定几个主力客户， 品牌商户带动招商：以品牌商家招商带动其它散户的招商，可以办个家具展会，以尽可能提高项目知名度，吸引品牌商家入驻。 依据入驻商家的不同，招商的优惠政策也有所不同： 1、需求面积在200平方以上的商户：一次签约3年，提供6个月的免租期。 2、需求面积在200平方以下的商户：一次可签约3年，提供4个月的免租期。 3、以老带新客户：可为介绍客户提供免收3个月物业管理费（可累加）的优惠策略。 注：装修时间视租赁面积大小统一标准为1-2个月 招商优惠策略 租金支付方式 对于不同的租金支付方式采取不同的优惠策略 1、一次性交齐3年租金的商户，可免3个月租金 2、对于1年1交的商户，可免1个月的租金 建议：根据与商户实际交流结果，无棣县级经销商大多实力有限，若在现有店面基础上再行扩张，资金压力较大，我们可藉此推出灵活的租金支付方式，如租金可按照季度交纳，降低客户门槛，吸引该类型经销商入驻我项目。 物业管理费用建议 针对无棣家居建材市场商户对租金的敏感度，建议商铺租金和物业管理费用分开收取，物业管理费用的收取建议以物业运营成本为主要参考，即本案未来物业水平可按0.3元/天/平米的标准进行收取。 房地产风险和挑战并存,有我一路为你护航 现场图片 市场业态分布图 银座家居内部 1、银座家居属于一个新的市场，09年开业，目前处于品牌调整期； 2、从经营效果来看，整体经营效果尚可，其主要集中了滨州市主要的中高端品牌，业态规划较为齐全； 3、租金水平目前为为滨州市最高，整体租金水平在2.5元/平米/天； 4、项目规划设计合理，商场里面不存在所谓的“死角”，商铺分布合理。 市场评述 二、滨州市家居建材市场——站前家具城（2） 位置 滨州市渤海二十一路（原国贸家具） 辐射区域 滨州市；周边部分县城 商户使用性质 商户租赁 物业费用 无 主力店面大小（㎡） 面积约120㎡； 租金 1元/天/平米 层数 共2层， 建筑形态 大盒子商铺 现场图片 1、市场经营多年，人气差； 2、市场共二层，目前二层商户全部搬到一层， 3、项目规模较小，无法形成规模优势 4、交通动线规划设计不合理，进入便利性差 市场评述 二、滨州市家居建材市场——高杜建材城（3） 位置 滨州市渤海八路 辐射区域 滨州市区；周边县城 商户使用性质 商户租赁 物业费用 不到10000元/年 主力店面大小（㎡） 面积约90㎡； 年租金 一年一签约，现行价格商铺租金因位置而异，门口2.5万元/年/间（折合每天0.7