我国DMF行业竞争格局与竞争策略[精选].docVIP

我国DMF行业竞争格局与竞争策略 摘要：本文主要从DMF原料供应商、现有生产商、主要消费商、潜在进入商和产品替代品五个方面分析DMF行业的竞争态势，并对现有DMF生产商的竞争策略提出了合理化建议。 关键词：DMF 生产 市场 竞争 建议 Competitive Advantage and Strategy of DMF Industry in China Abstract:To analyze the competitive advantage and market situation of DMF industry in China in terms of producer,supplier,buyer,substitute etc.To give opinion on competitive strategies for producers. Keywords:DMF Produce Market Competition Suggestion N,N-二甲基甲酰胺简称DMF，是一种无色透明稳定优良的极性溶剂，分子量73，分子式（CH3）2NCOH，溶点-61℃,沸点153℃,相对密度0.944，闪点58℃，折射率1.4296，自燃点445℃，鼠口服LD50为5000mg/kg，可与水、醇、醚、酯、酮、芳烃等多种有机化合物互溶，当其他高极性溶剂不能满足要求时，均可以用DMF代替，因此DMF又称为“万能溶剂”。 DMF是一种重要化工原料和农药、医药中间体，也是性能优良的溶剂和气体吸收剂，在有机合成、无机化工、农药、石油、合成纤维、聚氨酯、医药工业都有着广泛的应用。 近年来，我国DMF供应格局发生了较大的变化，CO一步合成法基本上取代了甲酸甲酯法，成为生产DMF的主流技术，目前我国DMF产量的90%以上采用CO一步合成法，只有辽宁盘锦新兴化工有限公司和肥城阿斯德化工有限公司生产DMF采用甲酸甲酯法。本文按照迈克尔?波特的五力分析模型，从DMF原料供应商、现有生产商、主要消费商、潜在的进入商和产品替代品五个方面对DMF行业进行了详细分析。 1、DMF原料供应商 20世纪90年代作为国内生产DMF的主流技术的甲酸甲酯法逐渐走向没落，CO一步合成法占据越来越大的市场份额，2000年以后甲酸甲酯法基本被淘汰，因此本文讨论的原料供应商是按CO一步合成法所需要的原料来分析的。 CO一步合成法生产DMF先用甲醇和液氨在触媒作用下生成混甲胺，然后用二甲胺和CO在触媒甲醇钠的作用下生成DMF，化学方程式如下： CH3OH + NH3→CH3NH 2+ H2O 生产一甲胺 2CH3OH + NH3→（CH3）2NH + 2H2O 生产二甲胺 3CH3OH + NH3→（CH3）3N + 3H2O 生产三甲胺 (CH3)2NH + CO→（CH3）2NCOH 生产DMF 按照目前国内4万t/aDMF装置的水平，每生成4万tDMF消耗二甲胺25400t，甲醇钠512t，CO17920t。而生产25400t的二甲胺需要液氨10109t，甲醇38049t。由于生产二甲胺的过程不可避免的要生成部分一甲胺和三甲胺，又因为国内混甲胺的用途以二甲胺为主，因此各混甲胺生产企业都将二甲胺的比例调到最大。按照目前国内混甲胺的生产水平，三种混甲胺产出比例为一甲胺/二甲胺/三甲胺=3/72/25，照此比例进行推算生产4万tDMF实际消耗的液氨数量应为14041t，甲醇52846t，CO17920t，甲醇钠512t。由于甲醇钠用量较小，在此不做讨论，因此生产DMF的主要原料就是甲醇、液氨和CO。甲醇在常温下是液体，运输较方便；液氨在常温下是气体，在较低压力下就能压缩为液体，运输也较为方便；CO在常温下是气体，只有在很高压力下才能压缩为液体，因此CO的运输基本上通过工业管道输送，罐装车运输极少，因此从生产DMF的三种主要原料的物理性质来看，制约DMF生产的瓶颈问题是CO的供应问题。我国DMF生产企业基本上是在小氮肥基础上发展而来，又因生产DMF所需的液氨量较少，约占原料组成的16.56%，因此各DMF生产企业液氨的供应量基本上能满足需求，即使采购，数量也较少，因此液氨的供应不存在问题。生产DMF需求量最大的原料是甲醇，约占原料组成的62.3%。我国小氮肥生产模式一般是合成氨+联醇，联醇的纯度和产量受合成氨的影响，一般甲醇的产量较少，因此仅有联醇的小氮肥企业甲醇供应量不足，需要采购较大量的甲醇。国内最大的DMF生产商浙江江山的甲醇有相当数量的需要采购，因此国内甲醇价格对其DMF生产成本影响较大。华鲁恒升于2004年底建成国内首套30万t大氮肥装置，为了避免市场风