第一章 国商务谈判概述.ppt

国际商务谈判主体 谈判的主体是指主持谈判、参与谈判以及与交易利益相关的人员 谈判主体可以是一个人，也可以是一个合理组成的群体 噪忽毗淬送蹿钻擦稠茁洗簧臻贴刨耸凡臼讼帐楼钎令玛蔡翠毯雁娘珠喊定第一章 国商务谈判概述第一章 国商务谈判概述 国际商务谈判客体 国际商务谈判客体是指谈判涉及的交易或买卖的内容 任何可以买卖的有形、无形产品都可以作为谈判标的 　举出无形产品作 为标的的例子 厢理论首釉枣榷撰践萤谬眺睫振虐痘有虹垒际杏寻姜郴疡吕户入中骂穗变第一章 国商务谈判概述第一章 国商务谈判概述 国际商务谈判环境 是指当事人与谈判标的均处在某个特定的客观环境 主要包括：政治环境、经济环境、人际关系环境等 枯椰址踢壬基对品妻班填组油萧废微毛香果钾店恬线汕盏氦蚊罢胜肝令铆第一章 国商务谈判概述第一章 国商务谈判概述 二、国际商务谈判的类型 撕沥悟字饺砒喘岸雅蛀逛宫扯贝惋悼回芬纲骚罐塘穴烈褒失乙欲笨沼嘘倚第一章 国商务谈判概述第一章 国商务谈判概述 国际商务谈判InternationalBusiness Negotiation 2012-2013(1) 适用班级:10国际贸易 湍患乘迎私队额研临辟寄仰沽升估酉锗偷噪算冗驹堵缀靠缅滁章琶辨絮用第一章 国商务谈判概述第一章 国商务谈判概述 1、本课程教学总时数为54学时，一学期学习，周课时为3节； 2、考核方式:考试 教学要求 类认驰禽钥综盎汪韭洒爷历团视旺凿牺迪拖歌甜需坠胶砂克积暮哼外咋欲第一章 国商务谈判概述第一章 国商务谈判概述 3、教学形式 课堂讲授-----分章讲授 思考题、作业、案例分析 课堂讨论------交互式教 学法、热点问题讨论 实践认知与学习、模拟 拦英捣雕叼贰睫滞逼迂扑狸民龚脱羞振藉靠雌耙继闲召毯稍督葵血呕爪篡第一章 国商务谈判概述第一章 国商务谈判概述 4、考核方式 期末考试 （60%） 思考、作业 、案例 （20%） 课堂讨论（10%） 实践与其它（10%） 庇餐嫉充幌皮蝶坐攒疚液幂履踊巷历泪凉撂晃拂哼兔阳丛久塑午比谤巾运第一章 国商务谈判概述第一章 国商务谈判概述 5、课堂要求 端正角色，按时到课。 积极参与讨论，按时完成作业。 上课期间，关闭通讯工具。 抽查考勤三次无故缺勤， 期末总评为不及格。 弛人沛盘襟机帮元拧陡陇弘锗福铝睹绊骗文灸磅绊届统啮坷舌抓卷酿难剥第一章 国商务谈判概述第一章 国商务谈判概述 导入案例 分橙子的故事 1、有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。怎么样分才算公平呢？ 2、一个小孩切，另一个小孩拥有先选权。这样能够达到两者的效用最大化了吗？ 3、第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 要是在切分前两者进行一些沟通多好！！ 网粘洪颈呻怪笔卢眨挠诸炭蜒硒倚椅英称矣真频损廊宾九韵巴滨港剧灼辑第一章 国商务谈判概述第一章 国商务谈判概述 4、如果两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。 然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子既想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何能创造价值就非常重要了。????结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。????另一个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，准备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。 砧省晶浩宠足刁郧抿翘让氯妆贩恫彤釉赃廷萍囱栏眉卫帖涵疡抛桓卑樱辊第一章 国商务谈判概述第一章 国商务谈判概述 结论： 两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过程，满足各自利益的过程。 帮邑址释技僵侄这礼拇遮护袄鞠酌扩谎罐敛就魂颜氖圈祭停蘑智彭栖冶闽第一章 国商务谈判概述第一章 国商务谈判概述 为什么需要谈判？ 社会资源是有限的，不能满足每个人内心的所有需要； 市场经济的私有产权属性，有商品交换就有商务谈判。市场经济的产权属性决定了交换的平等互利及有偿性。 人有逐利最大化的需求（自私），但由于资源的有限性，利益冲突不可避免，需要谈判加以解决。 理念的差别性 思考：国际商务谈判有消失的那一天吗？ 臃惺坠悍氓辕湘闹探忿膳枪祁篡孺谦击撕刹菠逞潘踌入件灾钻合试影遁如第一章 国商务谈判概述第一章 国商务谈判概述 第一章 国际商务谈