招募专题-系统化招募[精选].pptVIP

熟练用语步骤 先了解用语的重点精髓 将标准用语一字一句背下 反复自我练习, 直到熟练为止 录音下来听自己的声调和语气, 并注意顺畅度 微调用语字眼使之更适合自己 (个人化） 对镜子练习,看自己的表情是否自然 (内化） 找人和自己演练 和主管Role Play（角色扮演） * 系统化招募 ----什么是系统？ 复 制 名 单 开 发 生涯面谈报 聘 约 访 初 次 面 谈 COP事业说明会 选 才 面 谈 招募系统 招募最大问题是什么？ 没有足够的招募对象可供面谈！ 名单来源是招募第一要务！ 没有名单吗？ 留意你周围的人！ 有高达7成的人并不喜欢他们目前的工作！ 一年想过很多次… 固定薪水还要领多久？ 我一定要和这种老板合作吗？ 为什么少做事的人反而领的钱多？ 什么时候才轮到我晋升？ 不吃不喝就能买房子吗？ 到底每天在忙什么？ 一年调一点要调几百年？ 为什么领一份钱, 却做两人的工作？… Agent Profile代理人轮廓 正直诚信 极其渴望成功、有成功的强烈愿望 有积极的人生态度和正面的思维习惯 能清晰表达出自己的长短期目标 雄心勃勃并有专业形象 能自律并有良好的工作习惯 通过握手、声音、视觉观感等等表现出受人欢迎的个人魅力 有持之以恒的魅力、在困难条件下不放弃 下决心辞掉现有工作谋求更好的机会 Agent Profile代理人轮廓 --网络招募电话约访用语-- 网络招募电话要义： 以约到对方参加面谈为目的（见面） 电话约访用语要熟练 语调要自然 立场是中性的（不卑不亢） 网络招募电话要义： --网络招募电话约访用语-- 营销员：请问是xxx吗？（停顿，待对方回应） xxx,你好，我们是安联保险，说话方便吗？ 候选人：方便，有什么事吗？ 营销员：是这样，我们公司从网上看到您的简历，您现在是本科（大专） 毕业对吗？ 到目前，大概有三年（五年或两年根据对方的工作年限）的工作经 验，对吗？基本上也一直从事销售管理（行政管理，财务管理，根 据对方的工作性质）的相关工作，对吗？ 营销员：基本上，比较符合我们公司寿险规划师的招聘要求，但因在电话 中还不能确定您是否愿意考虑我们所提供的机会，所以通知你明天 到公司参加初次面谈，可以记一下时间和地点吗？ 营销员：您手边有笔吗？面试时间是……，地点在……。 营销员：请您准时出席，不要缺席和迟到！ 网络招募电话参考用语1 网络招募电话参考用语2 --网络招募电话约访用语-- 营销员：喂，你好，请问xxx吗？（停顿，待对方回应） 营销员：你好，xxx。我们是德国安联保险集团，我们公司在网上看到您的一些相关信息，你的最高学历是大学专（本）科，是吗？（停顿，待对方确认） 那很好，我们公司是今年《福布斯》全球500强排名第28位的德资保险企业。目前，公司启动了一个精英寿险规划师的培养项目，我们想寻找一批至少具有大专以上学历，并有一定综合素质的人来加入我们这个项目。您的资历基本符合我们的要求，但因在电话中还不能确定，您是否愿意考虑我们所提供的机会，所以公司通知您明天到公司参加初步面谈，可以记一下时间和地点吗？（您手边有笔吗？面试的时间是明天上午10点，地点在柳泉路天健大厦五楼） 营销员：那好，请记录地址…… 顺便提醒一下，请准时出席，不要缺席和迟到，好吗？ --网络电话异议处理-- 异议一：你知道我是做什么行业的吗？ 我知道的，你一定是想我们为什么会挑选像您这样和金融保险一点都不相关的人才是吧？事实上，有多少人的工作与原来的所学专业一样。再说，我这次电话的目的只是提供你了解这个行业的机会！ --网络电话异议处理-- 异议二：你们是不是在招代理人啊？ 可以说是，也可以说不是，其实最关键的是你自己对未来的期望！目前，金融保险行业发展非常快，我们在寻找一些有不错素质的新人，把他们培养成为未来的寿险规划师，你不妨了解一下，是个不错的机会！ --网络电话异议处理-- 异议三：你们要不要销售保险啊？ 作为一个合格的寿险规划师，我们希望能给我们的客户提供合适的理财保障方案！我们提供的是顾问式销售服务！既是销售更是服务！ 目前金融保险行业发展非常快，是个不错的机会，希望拨点时间来了解，总不是坏事！ --网络电话异议处理-- 异议四：我对保险没有兴趣 哦，没有关系！不